2. Характеристика окремих факторів, що визначають обсяги та структуру роздрібного товарообороту

Першим і основним фактором є місцезнаходження торгового підприємства. Дія цього фактора обумовлює інтенсивність потоку по- тенційних покупців підприємства. Чим вища інтенсивність потоку по- купців, тим більші обсяги товарообороту підприємства, і навпаки. При- чина такого становища очевидна — потрібна наявність суб'єкта акту купівлі-продажу товарів. Без наявності покупця реалізація товару немож- лива. При інших рівних умовах саме фактор місцезнаходження торго- вельного підприємства визначає різні обсяги реалізації товарів та послуг. Помилкові рішення з питань вибору місцезнаходження підприємства або помилка в виборі спеціалізації підприємства, при його певному місце- знаходженні, дорого "коштують" підприємству. Обмежена кількість по- купців може звести нанівець ефективну стратегію та тактику його діяль- ності в будь-яких інших питаннях.

Другий фактор — цінова та маркетингова політика підприємства. Успіхи підприємства в реалізації товарів та послуг значною мірою зале- жать від ефективності його цінової та маркетингової політики. Цінова політика підприємства визначає рівень цін на товари та послуги, що ре- алізуються підприємством. Рівень встановлення цін порівняно з серед- ньоринковим та цінами конкурентів обумовлює економічну зацікавленість покупців у придбанні товарів певного підприємства.

Зростання обсягу товарообороту можливо при:

• зростанні ціни реалізації окремих видів товарів, хоча можливості використання цього резерву обмежені конкурентною ціною реалізації відповідних товарів;

• зниженні ціни реалізації окремих видів товарів при умові зрос- тання кількості реалізованих товарів за рахунок залучення додаткових покупців або зростання обсягу придбання товарів одним покупцем.

8*

116 Розділ II

Цінова політика підприємства є однією зі складових маркетингової політики, реалізація якої дозволяє використовувати ширший арсенал інструментів та методів формування попиту на товари та послуги підприє- мства з метою збільшення обсягів їх реалізації.

Третім фактором є забезпечення товарообороту товарними ресур- сами. Обсяг товарообороту підприємства залежить від наявності товар- ної пропозиції, обсягів товарних запасів та їх зміни протягом певного періоду, обсягів іншого вибуття товарних ресурсів.

Найбільш вагомим фактором є зміна обсягів надходження товарів (Н = Р + 3₂- З_г). Нормальний розвиток торгівлі може здійснюватися тільки при постійному збільшенні товарного потоку, що забезпечується регулярним надходженням товарів від підприємств-виробників, оптових підприємств, інших постачальників товарів. Скорочення обсягів надхо- дження товарів у зв'язку з погіршенням стану товарної пропозиції або в зв'язку з фінансовими труднощами торгового підприємства призводить до зниження обсягів товарообороту підприємства. Якщо таке положен- ня має короткостроковий характер, то негативний вплив на обсяги това- рообігу певною мірою компенсується за рахунок мобілізації товарних запасів. Вимірюючи ступінь впливу товарних запасів, слід мати на увазі, що їх зменшення позитивно впливає на обсяг товарообороту підприєм- ства лише в конкретному звітному періоді. Для наступних періодів воно набуває негативного значення. Водночас зростання товарних запасів може позитивно відобразитися на обсязі товарообороту наступних пе- ріодів, хоча сам факт значного відхилення фактичних товарних запасів від нормативу — явище негативне. Збільшення запасів на початок періо- ду та надходження товарів позитивно впливає на обсяги реалізації то- варів. Іх зменшення, навпаки, сприяє скороченню розмірів реалізації. Зменшення іншого вибуття товарів, скорочення кінцевих запасів пози- тивно впливає на суму реалізації, а їх збільшення негативно відбиваєть- ся на розмірі реалізації.

Оцінюючи характер впливу ("+" — позитивно, "-" — негативно), потрібно враховувати структурну відповідність, тобто асортиментну структуру запасів та надходження з асортиментною структурою товаро- обороту. При порушенні цих умов фактор, що здійснює позитивний вплив, може стати негативним. Не можна вважати позитивним факто-

Організаційно-економічні основи функціонування підприємств 117

ром збільшення завозу товарів, які не користуються споживчим попи- том, або зростання початкових запасів, яке відбувається за рахунок нехо- дових товарів.

Четвертий фактор — забезпечення товарообороту трудовими ре- сурсами. Одним із вагомих факторів, які обумовлюють обсяги товаро- обороту, є наявність персоналу відповідного складу та кваліфікації для реалізації певної маси товарів, створення умов для забезпечення належ- ного рівня продуктивності праці.

Зміна чисельності, складу та продуктивності праці персоналу підприєм- ства обумовлює відповідну зміну обсягу товарообороту підприємства. Забезпеченість трудовими ресурсами належить до лімітуючих факторів, тобто факторів, які мають відповідно змінюватися для створення умов зростання обсягів товарообороту підприємства.

Зростання обсягів товарообороту підприємства може бути забезпе- чене за рахунок:

—збільшення чисельності торгово-оперативного персоналу підприєм- ства;

• скорочення питомої ваги в складі персоналу апарату управління, допоміжного та обслуговуючого персоналу;

• зростання продуктивності праці персоналу підприємства, тоб- то середнього обсягу реалізації товарів та послуг одним працівником підприємства при умові збереження якості обслуговування покупців.

Останнім фактором, п'ятим, є забезпечення товарообороту матері- ально-технічною базою. Цей фактор також належить до групи лімітую- чих. Збільшення обсягу роздрібного товарообороту потребує відповід- ного приросту обсягів торговельної мережі (площі) або визначення шляхів та засобів раціональнішого використання наявної матеріально-технічної бази. Можливості використання наявної матеріально-технічної бази дуже різноманітні. Це впровадження нових форм та методів продажу товарів, раціоналізація товарної викладки та потоків покупців, розширення про- дажу фасованих товарів, раціональне використання торгового обладнан- ня, застосування тари-обладнання тощо.

118 Розділ II