20. Рентабельність торгового підприємства та показники, що її ха- рактеризують:

а) рентабельність — це відносний показник ефективності роботи підпри- ємства. У загальній формі він обчислюється як відношення прибутку до витрат. Рентабельність має ряд модифікацій;

б) першим і основним показником є рентабельність товарообороту (про- дажу), яка визначається шляхом ділення прибутку торгового підпри- ємства на товарооборот;

в) рентабельність поточних витрат обертання. Визначається як відно- шення суми прибутку до суми витрат обігу. Цей показник використо- вується при оцінці ефективності поточних витрат підприємства, їх окупності та показує розмір прибутку на одиницю витрат обертання підприємства;

г) рентабельність виробничих фондів підприємства, цей показник ви- значається як відношення балансового прибутку до середньої вар- тості основних фондів і оборотних коштів. Цей показник використо- вується для оцінки ефективності використання виробничих фондів підприємства;

г) рентабельність трудових ресурсів, рентабельність вкладень у підпри- ємство (рентабельність активів), рентабельність власного капіталу і рентабельність перманентного капіталу (прибутковість використан- ня капіталу, який знаходиться у тривалому розпорядженні підприєм- ства);

д) самостійно сформулюйте і подайте свій варіант.

26*

395

Розділ IV

21. Фактори, що формують прибутки і рентабельність торгового підприємства:

а) прибуток як кінцевий результат господарської діяльності підприєм- ства залежить від співвідношення між розміром доходів торгового підприємства і витратами на здійснення торгово-фінансової діяль- ності;

б) розмір одержаного прибутку залежить від ціни реалізації і закупівлі товарів, кількості проданих товарів, різниці між доходами, витрата- ми обігу і витратами від іншої діяльності. Вивчення дії цих факторів та їх прогнозування дозволяє забезпечити отримання потрібного при- бутку;

в) основним фактором, який визначає величину прибутку, є рівень цін закупівлі товарів. Підприємство при здійсненні комерційних угод му- сить намагатися закупляти товар за якомога нижчою ціною;

г) зростання розміру одержання прибутку пов'язане також із збільшен- ням рівня цін продажу товарів. Управління цінами реалізації залежить від обгрунтованості вибору цінової політики підприємства на спо- живчому ринку, використання сприятливої торгової кон'юнктури в ок- ремі періоди року, місяці, дні;

ґ) маса одержання прибутку залежить від обсягу діяльності підприєм- ства (товарообороту), кількості реалізованих товарів. Збільшення обсягу продажу сприяє здійсненню ефективної маркетингової полі- тики шляхом включення до переліку взаємодоповнюючих товарів, надання споживчого кредиту при реалізації товарів, розширення си- стеми додаткових торгових послуг, пов'язаних з реалізацією товарів, здійснення ефективних рекламних заходів;

д) самостійно сформулюйте і подайте свій варіант.

22- Стратегія аналізу і планування прибутку:

а) досягнення мети діяльності підприємства пов'язано з глибоким ана- лізом та оцінкою досягнутих результатів. Найчастіше головна мета формується як досягнення відповідного рівня рентабельності на вкла- дений капітал і, відповідно, отримання певної маси чистого прибутку;

б) стратегія управління прибутком представлена правильним визначен- ням суми прибутку підприємства. Величина цільової суми прибутку

Фінансово-економічні результати діяльності торгових підприємств 397

знаходиться в інтервалі від точки беззбитковості до точки рівноваги, яка відповідає одержанню максимального прибутку;

в) обгрунтування стратегії визначення обсягу товарообороту, який за- безпечує одержання цільової суми прибутку. Для цього, з одного боку, розраховують необхідний обсяг товарообороту, виходячи з величини цільового прибутку, а з другого — оцінюють можливий обсяг това- рообороту, який відповідає попиту населення на товари;

г) розробка асортиментної політики підприємства. Ця робота має бути спрямована на оптимальну товарно-групову структуру відповідно до структури попиту населення;

г) обгрунтування цінової політики. Воно має бути спрямоване на визна- чення оптимальних цін реалізації товарів, при яких досягається оп- тимальний обсяг товарообороту, а як наслідок — максимальний при- буток. Формування ресурсної політики підприємства, яка зводиться до обгрунтування стратегії управління прибутком;

д) самостійно сформулюйте і подайте свій варіант.