Тема 6. Оптова торгівля як форма товарного обігу

39. Місце оптової торгівлі у формуванні товарного забезпечення та її організаційна побудова:

а) оптова торгівля — це форма економічних зв'язків між підприємства- ми й організаціями, які здійснюють доведення товарів від підприєм- ства-виробника до роздрібної торгівлі;

б) оптову торгівлю виконують промислові підприємства, оптові фірми, товарні біржі, агенти із закупівлі і збуту, дилери, офіційні дистриб'ю- тори промислових підприємств та закордонних фірм;

в) оптова торгівля формує товарне забезпечення в оптовій ланці шля- хом вільного вибору постачальників необхідних товарів, укладає до- говори (угоди) щодо поставки товарів на торгове підприємство;

г) постачальники (посередники) у формуванні товарного забезпечення — це оптові підприємства загальнодержавного та регіонального рівня, різної спеціалізації (підприємства-брокери, підприємства-агенти, ди- лери), а також організатори оптової торгівлі (оптові ярмарки, аукціо- ни, товарні біржі, оптові та дрібнооптові ринки, магазини-склади);

ґ) за приналежністю до конкретної господарської системи оптові постачаль- ники товарів бувають внутрішньосистемними або позасистемними.

206 Розділ II

Залежно від форми власності та організаційно-правової форми госпо- дарювання оптовим постачальником торгового підприємства може бути підприємство будь-якої форми власності та форми господарювання; д) самостійно сформулюйте і подайте свій варіант.

40. Передумови та зміст стратегії формування товарного забезпечен- ня оптової торгівлі:

а) вивчення ринку закупівлі та каналів розподілу товарних ресурсів;

б) визначення протяжності каналу проміжних ланок між виробником та споживачем (однорівневий канал; дворівневий канал, трирівне- вий канал);

в) типи оптових посередників (дилери, дистриб'ютори, комісіонери, агенти, брокери);

г) аналіз і планування обсягу та структури надходжень товарів. Обсяг необхідного надходження товарів розраховують за окремими товар- ними групами. План обсягу надходження товарів складається у роз- дрібних цілях і повинен дорівнювати плановому обсягу товарообо- роту плюс планова сума товарних запасів на кінець періоду, і мінус фактична сума товарних запасів на початок планового періоду;

ґ) загальний обсяг потреби підприємства в товарних ресурсах визна- чається: оптовими закупівлями товарів однією партією; оптовими за- купівлями з періодичною поставкою узгодженими партіями; оптовими закупівлями з одержанням товарів при потребі; разовими закупівля- ми; різними комбінаціями перерахованих методів закупівель;

д) самостійно сформулюйте і подайте свій варіант.

41. Умови вибору постачальників товарів:

а) вибір постачальника здійснюється на підставі основних та додатко- вих критеріїв, які визначають доцільність укладання угоди;

б) основними критеріями вибору постачальника є: вартість придбання (ціна закупівлі) товарів; якість обслуговування, вартість додаткових послуг, що не мають прямого грошового виміру, зміна іміджу торго- вого підприємства;

в) крім основних критеріїв вибору постачальника, існують і додаткові: віддаленість постачальника від споживача; терміни виконання по- точних та термінових замовлень; наявність у постачальника резерв-

Організаційно-економічні основи функціонування підприємств 207

них потужностей (запасів товарів); прогресивна організація управлі- ння якістю продукції у постачальника; психологічний клімат у тру- довому колективі постачальника;

г) застосування прогресивних критеріїв для відбору комерційних про- позицій на поставку товарів;

ґ) інформаційне забезпечення про постачальника: власне розслідуван- ня, місцеві джерела, свої інформатори, офіційні органи, банки та фі- нансові інститути, конкуренти потенційного постачальника;

д) самостійно сформулюйте і подайте свій варіант.