- •Менеджмент как основа процедурного бизнеса.
- •Функции менеджмента.
- •Функция планирования
- •Цели и планы
- •Организация
- •Иерархия управления.
- •Горизонтальные различия в деятельности менеджеров.
- •Лидерство
- •Менеджеры и лидеры.
- •Стили руководства.
- •Подходы к управлению.
- •Контроль
- •Основные подходы к разработке контроля.
- •Важность контроля
- •Методы контроля
- •Проблема эффективности контроля. Самомониторинг против жесткого контроля.
- •Мастерство менеджера
- •Концептуальные навыки
- •Человеческие навыки
- •Технические навыки
- •Основные характеристики и управленческие роли менеджеров.
- •Вопросы для повторения.
- •Дополнительная литература
- •Глава. 5: Менеджмент организаций. Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Процесс организации и его цели
- •Организация
- •Формирование вертикальной структуры Специализация в выполнении рабочих заданий
- •Департаментализация
- •Командная цепочка
- •Властные полномочия, ответственность и делегирование
- •Делегирование полномочий
- •Централизация и децентрализация.
- •Типы организационных структур.
- •Линейная структура
- •Функциональная структура (линейно-функциональная структура).
- •Дивизиональная структура. (от дивизион - подразделение)
- •Матричная структура.
- •Командная структура
- •Сетевая структура
- •Горизонтальная структура
- •Информационные системы
- •Команды и проблемные группы
- •Менеджеры интерграторы
- •Неформальная организационная структура
- •Распространение слухов.
- •Система внутрифирменных отношений
- •Расширение личных связей
- •Наставничество
- •Корпоративная культура.
- •Вопросы для повторения.
- •Дополнительная литература
- •Глава. 6: Управление производством Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Организация процесса производства
- •Производство и производственная система Производство
- •Производственные операции и оказание услуг
- •Производственная система
- •Типы производственных процессов
- •Технология
- •Прогресс в средствах производства
- •Типы труда
- •Выбор типа производственного процесса.
- •Этапы развития современной индустриальной системы производства и ее основные типы.
- •Управление производством.
- •Планирование процесса производства
- •Планирование объема производства.
- •Планирование размещение производственных мощностей
- •Планирование производственного процесса.
- •Общее планирование
- •Организация управления запасами.
- •Управление качеством.
- •Основные подходы к контролю качества.
- •Управление тотальным качеством
- •Кружки качества.
- •Паутина
- •Правовое регулирование хозяйственной деятельности фирмы.
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
- •Глава. 7. Управление человеческими ресурсами Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Управление человеческими ресурсами
- •Функции управления человеческими ресурсами
- •Модели поведения наемного работника
- •Классическая теория мотивации.
- •Исследования Хоторна
- •Иерархия потребностей Маслоу
- •Теория мотиваторов и гигиенических факторов
- •Теория х и теория y
- •Теория z
- •Проблемы 90-х годов в сфере мотивации работников
- •Особенности управления человеческими ресурсами в Российских компаниях.
- •Основные направления управления человеческими ресурсами
- •Планирование потребности в трудовых ресурсах
- •Поиск и отбор новых работников
- •Процедура найма и юридические нормы
- •Формирование и развитие рабочей силы. Обучение и повышение квалификации
- •Методы обучения
- •Оценка деятельности работника
- •Вознаграждение работника и его виды
- •Заработная плата ее виды и компоненты.
- •Изменение в статусе работника
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
- •Глава 8: Основы маркетинга Цели изучения Изучив эту главу, вы сможете:
- •Что такое маркетинг? Сфера маркетинговой деятельности
- •Сфера деятельности маркетинга.
- •Потребности и запросы
- •Обмен и сделки
- •Четыре типа полезности
- •Эволюция маркетинга
- •Эпоха производства
- •Эпоха сбыта
- •Эра концепции маркетинга
- •Конкурентный маркетинг
- •Особенности маркетинга в России
- •Управление и планирование в области маркетинга
- •Типы рынка
- •Совокупность элементов маркетинга
- •Планирование маркетинга
- •Анализ внешней среды
- •Определение целей
- •Оценка внутренних ресурсов
- •Выработка стратегии
- •Роль маркетинговых исследований
- •Поведение покупателей
- •Поведение индивидуальных покупателей
- •Процесс принятия решения о покупке
- •Факторы, влияющие на поведение покупателя
- •Поведение институциональных покупателей.
- •Различия в товарах и способах их приобретения
- •Различия в характере отношений между покупателем и продавцом
- •Сегментирование рынка
- •Основные принципы сегментирования
- •Демографическое сегментирование
- •Географическое сегментирование
- •Поведенческое сегментирование
- •Психографическое сегментирование
- •Виды целевого маркетинга
- •Недифференцированный маркетинг
- •Концентрированный маркетинг.
- •Дифференцированный маркетинг
- •Потребительский маркетинг
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
- •Тема 9 Товар и цена. Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Товар как основа маркетинговой деятельности
- •Товарная линия и товарная номенклатура
- •Классификация товаров
- •Степень материальной осязаемости
- •Тип пользователя
- •Классификация потребительских товаров
- •Товары повседневного спроса
- •Классификация товаров промышленного назначения
- •Товары производственного назначения
- •Вспомогательные товары
- •Новые товары.
- •Причины неудач новых товаров.
- •Процесс управления товаром Жизненный цикл товара
- •Этап внедрения
- •Этап роста
- •Этап зрелости
- •Этап спада
- •Торговая марка
- •Поддельные марки и поддельные продукты
- •Эффективное марочной название
- •Упаковка
- •Цена Что такое цена и какую роль она играет в маркетинге?
- •Функции цены.
- •Основные ограничения ценообразования.
- •Основные методы ценообразования Уравнение расчета цены.
- •Этапы и методы установления прейскурантной цены
- •Методы ценообразования с ориентацией на спрос
- •Методы ценообразования с ориентацией на издержки
- •Ценообразование с ориентацией на конкурентов
- •Ценообразование с ориентацией на прибыль
- •Установление окончательной цены
- •Корректировки цен по географическому принципу.
- •Юридически и правовые аспекты ценообразования.
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
- •Тема 10 Реклама и продвижение товаров Прочитав эту главу вы сможете:
- •Кейс Может ли повредить успешное продвижение?
- •Совокупность средств продвижения
- •Продвижение
- •Цели продвижения
- •Правовые и этические проблемы продвижения.
- •Элементы комплекса продвижения
- •Реклама
- •Виды рекламы
- •Товарная реклама
- •Корпоративная реклама
- •Разработка рекламной программы
- •Основные элементы рекламного сообщения
- •Медиапланирование
- •Альтернативные средства распространения рекламы
- •Личная продажа
- •Роль личной продажи в маркетинге
- •Многообразие форм личной продажи
- •Связи с общественностью
- •Стимулирование сбыта
- •Стимулирование сбыта, ориентированное на потребителей
- •Стимулирование сбыта, ориентированное на торговых посредников
- •Прямой маркетинг
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
- •Глава. 11: Основы бухгалтерского учета Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Природа бухгалтерского учета
- •Функциональные сферы бухгалтерского учета
- •Финансовая отчетность
- •Управленческий учет
- •Типы бухгалтеров
- •Внешние бухгалтеры
- •Штатные бухгалтеры
- •Достоверность бухгалтерской информации
- •Основные принципы бухгалтерского учета
- •Бухгалтерская сбалансированность
- •Система двойной записи
- •Основные формы финансовой отчетности фирмы
- •Бухгалтерский баланс.
- •Пассивы
- •Анализ балансового отчета
- •Какова учетная стоимость фирмы и как она изменяется?
- •Является ли фирма платежеспособной?
- •Какова структура активов?
- •Какова структура финансирования?
- •Насколько эффективно используются активы фирмы?
- •Отчет о прибылях и убытках
- •Модели отчета о прибылях и убытках
- •Анализ отчета о прибылях и убытках
- •Оценка тенденций и сравнительный анализ
- •Особенности бухгалтерского учета в России.
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература:
- •Глава. 12 Финансы предприятий Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Управление финансами
- •Цели управления финансами
- •Процесс управления финансами
- •Источники средств и их использование
- •Стоимость капитала
- •Процентные ставки
- •Риски и преимущества источников финансирования
- •Внутреннее либо внешнее финансирование.
- •Краткосрочное либо долгосрочное финансирование.
- •Заемный либо акционерный капитал.
- •Планирование капитальных вложений
- •Краткосрочное финансирование
- •Торговый (коммерческий) кредит
- •Переводные векселя
- •Долгосрочное финансирование
- •Долгосрочные ссуды и лизинг
- •Облигации
- •Процентные ставки по облигациям
- •Выплата долга
- •Акционерный капитал
- •Дивиденды по обыкновенным акциям.
- •Дробление акций.
- •Новые эмиссии и вторичный рынок
- •Внутреннее финансовое планирование и управление финансами
- •Управление наличностью и рыночными ценными бумагами
- •Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
- •Управление товарно-материальными запасами
- •.Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
Корпоративная культура.
Существует и еще один компонент неформальной организационной структуры, в котором, по сути, находят свое отражение все остальные. Это корпоративная культура. Она направлена на формирование у сотрудников четкого представления о том, зачем они собрались вместе и как надо оптимально взаимодействовать, чтобы выжить и приспособиться к глобальным изменениям, происходящим в сегодняшнем мире.
Осознанно сформированная позитивная корпоративная культура — это система материальных и духовных ценностей, убеждений, гласных и негласных установок, норм и правил, присущих именно данной организации21.
Ярким примером создателя осознанной корпоративной культуры может служить международная компания по доставке посылок DHL. В России она работает уже более пятнадцати лет. Менеджеры по работе с персоналом утверждают, что главное для компании — добиться того, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя частью команды, работал на общий успех. В каждом филиале DHL в разных странах есть своя футбольная команда — в нее входят только те, кто желает; никакого принуждения нет. Регулярно в Голландии проводится чемпионат команд фирмы. На соревнования футболисты-любители приезжают с собственными группами поддержки. Это девушки-коллеги. Они должны не только обзавестись соответствующими флажками, но и подготовить оригинальную программу для выступления в конкурсе болельщиков. Неудивительно, что в московском филиале DHL уже образовались семейные пары. Кстати, каждый Новый год компания устраивает вечеринки для своих сотрудников и отдельно — праздники для их детей. У многих малышей есть желание в будущем работать рядом с папой или мамой. Сотрудникам-родственникам позволяют работать в DHL вместе при одном условии: они не должны подчиняться друг другу. Очень ценятся работники, сделавшие карьеру в компании. В социальный пакет фирмы входят горячие обеды и медицинская страховка. Такие привилегии, как служебная машина и зарплата, четко дифференцированы, но при этом разработана система бонусов и вознаграждений за отличную работу: человеку прямо дают понять, что он нужен. Психолог-консультант DHL Марина Баранофф называет корпоративную культуру экологией компании. А экология должна быть чистой.
Деятельность крупнейшего российского производителя молочной продукции и соков — компании "Вимм-Билль-Данн" (Wimm-Bill-Dann) характеризуется многими чертами, присущими и DHL. Спортивные состязания и собственная футбольная команда, совместные праздники и поездки с семьями за город, программы обучения и развития персонала, стажировки за границей, помощь психолога, — все это не может не привлекать сотрудников. Если их дети приходят трудиться на предприятия WBD, это тоже приветствуется. Главное для корпорации — сплотить персонал и создать одну большую команду, чтобы ее члены не разделялись на "царицынских", "раменских" и "лианозовских", а с гордостью говорили: "мы — виммбилльданновские". И вслед за этим: "российское — значит лучшее"22
Многие известные корпорации выделяются на общем фоне именно благодаря четкой структуре принятых в них этических норм и открытой нравственной позиции.
Когда основатель крупнейшей автомобильной корпорации Форд здоровался со своими рабочими за руку и поздравлял их с семейными торжествами, он создавал на своих заводах культуру — общую благоприятную атмосферу среди персонала всех уровней, то есть психологический климат организации, или, выражаясь проще, ее "дух"23.
Корпоративная культура служит ориентиром для работников, помогает им понять, каковы требования, предъявляемые к ним компанией, какой подход к решению проблем здесь принят, какие типы решений считаются здесь приемлемыми. Корпоративная культура проявляется и во внутренней обстановке, которая царит в компании, в ее ценностях (в том, как здесь понимают успех работника), в ее "героях", в повседневных делах, в принятых здесь способах передачи ценностных установок.
В корпоративной культуре наиболее ярко проявляются национальные различия в моделях менеджмента.
Модели менеджмента.
В конце ХХ века произошло существенное сближение основных моделей управления. Нивелировка моделей ввиду микропроцессорной революции, глобализации фирм и конкуренции. Но определенные различия остались. Эти различия касаются таких областей как дистанция власти, неприятие определенности, индивидуализм или коллективизм, мужественность и женственность.
Так в большинстве азиатских корпораций наблюдается значительная дистанция власти, что означает, что люди воспринимают социальное неравенство и недоступность начальника как явление нормальное. Наоборот, в европейских и американских компаниях нормой считается незначительная дистанция власти и вышестоящие менеджеры всячески приветствуют ее сокращение.
Высокая степень неприятия неопределенности означает, что члены испытывают дискомфорт в условиях неопределенности и высокой динамичности бизнеса. В таких условиях менеджеры стремятся обеспечить стабильность трудового коллектива, при этом могут так или иначе моделировать структуры (нестабильность структур, при стабильном составе) Эти черты характерны азиатским компаниям. В американских и европейских компаниях преобладает нестабильность коллектива при стабильности основных структурных элементов.
Коллективизм предполагает разные установки менеджмента на использование социального контроля и неформальных структур. Индивидуализм наоборот предполагает использование преимущественно формальных связей в организации и независимость членов фирмы. Индивидуалистические тенденции наиболее сильны в таких странах как США, Канада, Великобритания. Наоборот в японских фирмах преобладает коллективистский дух. Мужественность/женсвенность определяет стремление членов организации к достижению личных целей, преобладание обезличенных бюрократических структур или наоборот, устойчивость человеческих отношений, групповое принятие решений, стремление к росту качества жизни, в этих странах технические навыки менеджеров являются наиболее ценными. Феминистический тип управления присущ японским фирмам. Так, например, большинство крупных японских менеджеров - выходцы из инженеров. Страны, где преобладают мужской стиль управления - США, страны Европы. В США большинство менеджеров - универсалы.
Российская модель менеджмента. В России еще только идет процесс формирования страновой модели менеджмента. На сегодняшний момент в нем причудливо переплетаются коллективистские и индивидуалистические черты, мужественность и женственность и т.д. К специфическим чертам российской модели менеджмента можно отнести отсутствие полноценных средних менеджеров, неразделенность собственности и управления. Краткосрочный, оперативный характер управления.
В современной России сформировались три типа топ-менеджеров.
Крепкие хозяйственники, из числа советских чиновников, аптировавшиеся к новой обстановке
Менеджеры-антрепренеры, пионеры эпохи передела и рынка;
Молодые наемные специалисты- управленцы.
Советские хозяйственники, как ни парадоксально, по уровню квалификации весьма близки к западным менеджерам-производственникам. Управляемые ими промышленные корпорации четко структурированы, все функции разграничены, и единственная задача руководителя производства — выпускать предписанную продукцию с высоким качеством и меньшими издержками. Более того, выходцы из советской хозяйственной элиты, такие как, скажем, Рем Вяхирев, Вагит Алекперов. Владимир Богданов, Анатолий Даурский или Джонсон Хагажеев, сумели завоевать непререкаемый авторитет в своих отраслях, д обиться международного признания.
Однако наилучшие результаты демонстрируют, пожалуй, менеджеры-антрепренеры. Более молодые и не обремененные знаниями в области регулярного менеджмента. Их преимущества состоят в предпринимательской агрессии, способности, захватывать новые рынки, активы и даже отрасли вдалеке еще не поделенной России.
Третья группа, профессиональные наемные менеджеры, продукт собственно рыночной эпохи. Их специфика — нацеленность на управление как таковое, на менеджмент как специальность. Этим молодым людям практически безразлично, чем управлять. Они хорошо образованны (школы и факультеты бизнеса, менеджмента, маркетинга. МВА), знают языки (порой даже по-русски норовят говорить с американским акцентом). Они старательны, трудолюбивы и, что критически важно для хозяев-нанимателей, трепетны по отношению к Собственности и Собственникам.
Важнейшая черта российского менеджмента — стремление к контролю за всем циклом своего бизнеса, подчинение сбыта (свой торговый дом), расчетов (карманный банк), поставок (вплоть до всех предыдущих переделов и комплектующих производств). Чем полнее вертикальная интеграция, завершенное набор сопряженных производств, тем увереннее чувствует себя управляющий центральным бизнесом, ведь все контролируется. В последнее время эта тенденция распространяется на власть — крупнейшие корпорации начали активно стремиться к усилению влияния на политическую власть не только центральную, но и вширь, в регионы страны. В России активно формируются сетевые организации. Российские высшие управляющие избегают делегировать полномочия и ответственность второму эшелону менеджмента, норовят все сделать сами, лично проконтролировать. Причин множество — недоверие к подчиненным, недостаточная квалификация последних, но главное — неумение эффективно мотивировать наемных менеджеров24.