Ценообразование с ориентацией на прибыль

Специалист, ответственный за установление цены, может воспользоваться методами ценообразования, ориентированными на прибыль, то есть требующими увязки показателей доходов и издержек. Эти методы предусматривают установление конкретного объема целевой прибыли либо в абсолютной сумме, либо в процентном отношении к объему продаж или вложенному капиталу. Рассмотрим один из таких видов ценообразования - ценообразование по принципу обеспечения целевой прибыли

Ценообразование по принципу обеспечения целевой прибыли

Фирма может устанавливать цены с расчетом на получение определенного годового объема прибыли в денежном выражении. Такой подход называется ценообразованием по принципу обеспечения целевой прибыли. Предположим, владелица магазина, торгующего рамами для картин, хочет при установлении цены на типичную услугу по обрамлению картины воспользоваться методом ценообразования на основе обеспечения целевой прибыли. При это она делает следующие предположения:

• Переменные издержки в расчете на единицу продукции составляют $22 и меняться не будут.

• Постоянные издержки составляют $26 000.

• В диапазоне цен от $0 до $60 за единицу продукции спрос не чувствителен к цене.

• Целевая прибыль составляет $7000 при годовом объеме продаж 1000 единиц обрамленных картин

В этом случае цена может быть рассчитана следующим образом.

Прибыль = Валовый доход - Валовые издержки

Прибыль равна = ВД - ВИ=(ЦхК)=(ПИ+УПИхК),

Где Ц- цена товара, К - количество проданных товаров, ; ВД - валовый доход от продаж (выручка); ВИ - валовые издержки; ПИ - постоянные издержки; УПИ - удельные переменные издержки на единицу продукции.

7000=(Цх1000)-((26000+(22х1000)

7000=1000Ц - 48000

1000Ц=48000+7000

1000Ц=55000

Ц=55

Такой эффективен в том случае, если при росте цены не происходит падения спроса на предлагаемую продукцию.

Установление окончательной цены

После того, как ориентировочная цена установлена фирма может прибегнуть к корректировке цены, назначив скидки

Скидка - это уменьшение базовой или ориентировочной цены, которое предлагается продавцом покупателю в качестве вознаграждения за определенные действия.

Для маркетинговой стратегии наибольшее значение имеют четыре вида скидок:

• Скидки за объем закупаемого товара

Такая скидка представляет собой сумму снижения цены покупаемой единицы закупаемой продукции при приобретении более крупной партии. Примером такой скидки может служить и предоставление скидки, когда покупатель в магазине приобретает товары на большую сумму. Скидки могут быть как обычными, когда скидки предоставляется если покупатель приобрел сразу большую партию товара и накопительные. В последнем случае имеет место накопление объема покупок за определенный промежуток времени. Последний вариант скидки в большей степени стимулирует повторные покупки

• Сезонные скидки

Сезонные скидки направлены на то, чтобы поощрить покупателей сделать у себя заблаговременный запас товаров. Особенно это эффективно если спрос на товары носит сезонный характер.

• Торговые функциональные скидки

Торговые функциональные скидки предоставляются оптовикам и розничным торговцам постоянно работающим с фирмой. Они направлены на то. чтобы эти посредники поддерживали долгосрочные связи с производителем продукции.

• Скидки за ускорение оплаты

Эта разновидность скидок направлена на то, чтобы стимулировать оптовых и розничных продавцов к ускорению оплаты счетов за предоставленную продукцию. Фирма может, например, предоставлять скидку, если продавец оплачивает товар сразу, или в течении 10 дней после поставки продукции, в том случае если обычно практикуется 30 дневная отсрочка платежа.

Зачеты

Зачеты как и скидки предлагаются покупателям за определенные действия и представляют собой уменьшение базовой (прейскурантной) цены.

Наиболее распространенной формой зачетов является предоставление бесплатных товаров. Например, когда фирма при покупке 10 коробок одного вида продукции еще одну коробку предоставляет бесплатно.