Методы ценообразования с ориентацией на издержки

Используя такие методы ценообразования, компания принимает в качестве основы цены свои издержки на производство и маркетинг товаров, а не показатели возможных продаж при сложившемся спросе. Цена в этом случае устанавливается путем прибавления к величине издержек на производство и маркетинг товара суммы, достаточной для того, чтобы покрыть накладные расходы и обеспечить прибыль.

Ценообразование по принципу стандартной наценки

Управляющие супермаркетами и другими розничными магазинами имеют дело с таким огромным количеством товаров, что оценить спрос по каждому из них и принять его в качестве отправной точки для установления цены не представляется возможным. Поэтому они практикуют ценообразование по принципу стандартной наценки.

Этот метод заключается в прибавлении к себестоимости всех изделий, входящих в состав конкретного класса товаров, фиксированной процентной наценки. Размеры этой процентной наценки варьируются в зависимости от типа розничного магазина (мебельный, продовольственный магазин или магазин одежды) и от конкретного вида товара. На товары, имеющие большой объем продаж, обычно производятся небольшие наценки, а на товары с маленьким объемом продаж - высокие.

Некоторые супермаркеты производят разные наценки на основные и дополнительные товары. Наценки на такие основные товары, как сахар, мука и молочные продукты, могут составлять от 10% до 23%, тогда как наценки на дополнительные товары типа закусок и конфет колеблются от 27% до 47%. Эти наценки призваны покрыть все затраты магазина, накладные расходы и обеспечить определенную прибыль. Хотя указанные наценки могут показаться чересчур высокими, на самом деле они дают эффективно функционирующему супермаркету лишь 1% прибыли от сбыта.

Ценообразование по принципу «издержки плюс»

Многие производители, строительные компании, а также люди свободных профессий используют метод ценообразования по принципу «издержки плюс», который является модификацией метода ценообразования по принципу стандартной наценки.

Этот метод заключается в том, что при расчете цены к сумме полных удельных издержек на производство товара или оказания услуги прибавляется определенная наценка.

В связи с растущей стоимостью вознаграждений за юридические услуги некоторые юридические фирмы также взяли на вооружение метод ценообразования по принципу «издержки плюс». Вместо того чтобы брать со своих клиентов почасовую плату, адвокаты и их клиенты договариваются сейчас о фиксированном вознаграждении, размер которого определяется как «предполагаемые издержки плюс прибыль данной юридической фирмы» Этот подход практикуют и многие рекламные агентства: клиент соглашается выплатить агентству вознаграждение из расчета «стоимость работы плюс заранее оговоренная прибыль», которая зачастую выступает в виде процента от валовых издержек

Ценообразование с ориентацией на конкурентов

В случае ориентации на цены конкурентов фирма производитель устанавливает свою цену либо на уровне конкурентов, такой подход чаще всего практикуется на рынке свободной конкуренции либо при продаже стандартных видов продукции. Он носит название традиционное ценообразование.

Такой подход преобладает, например, при установлении цен на швейцарские часы. Конфеты, продаваемые в США через стандартные торговые автоматы, традиционно стоят 50 центов. Во всех выше приведенных случаях значительное отклонение от цены может привести к тому, что производитель потеряет сбыт

Другой подход с ориентацией на конкуренцию состоит в том, что производитель назначает цену либо чуть выше, либо ниже цен конкурентов. Этот метод эффективен в том случае, если фирма занимает устойчивую нишу или сегмент рынка.

Ярким примером применения этого метода ценообразования на практике является стратегия установления цен на одежду известных марок одежды., таких как Gicci или Christian Dior.Наоборот, такие торговые сети как "Перекресток", и "Рамстор", продающие товары массового производства назначают на товары цены ниже рыночного уровня.