- •Менеджмент как основа процедурного бизнеса.
- •Функции менеджмента.
- •Функция планирования
- •Цели и планы
- •Организация
- •Иерархия управления.
- •Горизонтальные различия в деятельности менеджеров.
- •Лидерство
- •Менеджеры и лидеры.
- •Стили руководства.
- •Подходы к управлению.
- •Контроль
- •Основные подходы к разработке контроля.
- •Важность контроля
- •Методы контроля
- •Проблема эффективности контроля. Самомониторинг против жесткого контроля.
- •Мастерство менеджера
- •Концептуальные навыки
- •Человеческие навыки
- •Технические навыки
- •Основные характеристики и управленческие роли менеджеров.
- •Вопросы для повторения.
- •Дополнительная литература
- •Глава. 5: Менеджмент организаций. Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Процесс организации и его цели
- •Организация
- •Формирование вертикальной структуры Специализация в выполнении рабочих заданий
- •Департаментализация
- •Командная цепочка
- •Властные полномочия, ответственность и делегирование
- •Делегирование полномочий
- •Централизация и децентрализация.
- •Типы организационных структур.
- •Линейная структура
- •Функциональная структура (линейно-функциональная структура).
- •Дивизиональная структура. (от дивизион - подразделение)
- •Матричная структура.
- •Командная структура
- •Сетевая структура
- •Горизонтальная структура
- •Информационные системы
- •Команды и проблемные группы
- •Менеджеры интерграторы
- •Неформальная организационная структура
- •Распространение слухов.
- •Система внутрифирменных отношений
- •Расширение личных связей
- •Наставничество
- •Корпоративная культура.
- •Вопросы для повторения.
- •Дополнительная литература
- •Глава. 6: Управление производством Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Организация процесса производства
- •Производство и производственная система Производство
- •Производственные операции и оказание услуг
- •Производственная система
- •Типы производственных процессов
- •Технология
- •Прогресс в средствах производства
- •Типы труда
- •Выбор типа производственного процесса.
- •Этапы развития современной индустриальной системы производства и ее основные типы.
- •Управление производством.
- •Планирование процесса производства
- •Планирование объема производства.
- •Планирование размещение производственных мощностей
- •Планирование производственного процесса.
- •Общее планирование
- •Организация управления запасами.
- •Управление качеством.
- •Основные подходы к контролю качества.
- •Управление тотальным качеством
- •Кружки качества.
- •Паутина
- •Правовое регулирование хозяйственной деятельности фирмы.
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
- •Глава. 7. Управление человеческими ресурсами Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Управление человеческими ресурсами
- •Функции управления человеческими ресурсами
- •Модели поведения наемного работника
- •Классическая теория мотивации.
- •Исследования Хоторна
- •Иерархия потребностей Маслоу
- •Теория мотиваторов и гигиенических факторов
- •Теория х и теория y
- •Теория z
- •Проблемы 90-х годов в сфере мотивации работников
- •Особенности управления человеческими ресурсами в Российских компаниях.
- •Основные направления управления человеческими ресурсами
- •Планирование потребности в трудовых ресурсах
- •Поиск и отбор новых работников
- •Процедура найма и юридические нормы
- •Формирование и развитие рабочей силы. Обучение и повышение квалификации
- •Методы обучения
- •Оценка деятельности работника
- •Вознаграждение работника и его виды
- •Заработная плата ее виды и компоненты.
- •Изменение в статусе работника
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
- •Глава 8: Основы маркетинга Цели изучения Изучив эту главу, вы сможете:
- •Что такое маркетинг? Сфера маркетинговой деятельности
- •Сфера деятельности маркетинга.
- •Потребности и запросы
- •Обмен и сделки
- •Четыре типа полезности
- •Эволюция маркетинга
- •Эпоха производства
- •Эпоха сбыта
- •Эра концепции маркетинга
- •Конкурентный маркетинг
- •Особенности маркетинга в России
- •Управление и планирование в области маркетинга
- •Типы рынка
- •Совокупность элементов маркетинга
- •Планирование маркетинга
- •Анализ внешней среды
- •Определение целей
- •Оценка внутренних ресурсов
- •Выработка стратегии
- •Роль маркетинговых исследований
- •Поведение покупателей
- •Поведение индивидуальных покупателей
- •Процесс принятия решения о покупке
- •Факторы, влияющие на поведение покупателя
- •Поведение институциональных покупателей.
- •Различия в товарах и способах их приобретения
- •Различия в характере отношений между покупателем и продавцом
- •Сегментирование рынка
- •Основные принципы сегментирования
- •Демографическое сегментирование
- •Географическое сегментирование
- •Поведенческое сегментирование
- •Психографическое сегментирование
- •Виды целевого маркетинга
- •Недифференцированный маркетинг
- •Концентрированный маркетинг.
- •Дифференцированный маркетинг
- •Потребительский маркетинг
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
- •Тема 9 Товар и цена. Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Товар как основа маркетинговой деятельности
- •Товарная линия и товарная номенклатура
- •Классификация товаров
- •Степень материальной осязаемости
- •Тип пользователя
- •Классификация потребительских товаров
- •Товары повседневного спроса
- •Классификация товаров промышленного назначения
- •Товары производственного назначения
- •Вспомогательные товары
- •Новые товары.
- •Причины неудач новых товаров.
- •Процесс управления товаром Жизненный цикл товара
- •Этап внедрения
- •Этап роста
- •Этап зрелости
- •Этап спада
- •Торговая марка
- •Поддельные марки и поддельные продукты
- •Эффективное марочной название
- •Упаковка
- •Цена Что такое цена и какую роль она играет в маркетинге?
- •Функции цены.
- •Основные ограничения ценообразования.
- •Основные методы ценообразования Уравнение расчета цены.
- •Этапы и методы установления прейскурантной цены
- •Методы ценообразования с ориентацией на спрос
- •Методы ценообразования с ориентацией на издержки
- •Ценообразование с ориентацией на конкурентов
- •Ценообразование с ориентацией на прибыль
- •Установление окончательной цены
- •Корректировки цен по географическому принципу.
- •Юридически и правовые аспекты ценообразования.
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
- •Тема 10 Реклама и продвижение товаров Прочитав эту главу вы сможете:
- •Кейс Может ли повредить успешное продвижение?
- •Совокупность средств продвижения
- •Продвижение
- •Цели продвижения
- •Правовые и этические проблемы продвижения.
- •Элементы комплекса продвижения
- •Реклама
- •Виды рекламы
- •Товарная реклама
- •Корпоративная реклама
- •Разработка рекламной программы
- •Основные элементы рекламного сообщения
- •Медиапланирование
- •Альтернативные средства распространения рекламы
- •Личная продажа
- •Роль личной продажи в маркетинге
- •Многообразие форм личной продажи
- •Связи с общественностью
- •Стимулирование сбыта
- •Стимулирование сбыта, ориентированное на потребителей
- •Стимулирование сбыта, ориентированное на торговых посредников
- •Прямой маркетинг
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
- •Глава. 11: Основы бухгалтерского учета Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Природа бухгалтерского учета
- •Функциональные сферы бухгалтерского учета
- •Финансовая отчетность
- •Управленческий учет
- •Типы бухгалтеров
- •Внешние бухгалтеры
- •Штатные бухгалтеры
- •Достоверность бухгалтерской информации
- •Основные принципы бухгалтерского учета
- •Бухгалтерская сбалансированность
- •Система двойной записи
- •Основные формы финансовой отчетности фирмы
- •Бухгалтерский баланс.
- •Пассивы
- •Анализ балансового отчета
- •Какова учетная стоимость фирмы и как она изменяется?
- •Является ли фирма платежеспособной?
- •Какова структура активов?
- •Какова структура финансирования?
- •Насколько эффективно используются активы фирмы?
- •Отчет о прибылях и убытках
- •Модели отчета о прибылях и убытках
- •Анализ отчета о прибылях и убытках
- •Оценка тенденций и сравнительный анализ
- •Особенности бухгалтерского учета в России.
- •Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература:
- •Глава. 12 Финансы предприятий Прочитав эту главу, Вы сможете:
- •Управление финансами
- •Цели управления финансами
- •Процесс управления финансами
- •Источники средств и их использование
- •Стоимость капитала
- •Процентные ставки
- •Риски и преимущества источников финансирования
- •Внутреннее либо внешнее финансирование.
- •Краткосрочное либо долгосрочное финансирование.
- •Заемный либо акционерный капитал.
- •Планирование капитальных вложений
- •Краткосрочное финансирование
- •Торговый (коммерческий) кредит
- •Переводные векселя
- •Долгосрочное финансирование
- •Долгосрочные ссуды и лизинг
- •Облигации
- •Процентные ставки по облигациям
- •Выплата долга
- •Акционерный капитал
- •Дивиденды по обыкновенным акциям.
- •Дробление акций.
- •Новые эмиссии и вторичный рынок
- •Внутреннее финансовое планирование и управление финансами
- •Управление наличностью и рыночными ценными бумагами
- •Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
- •Управление товарно-материальными запасами
- •.Вопросы для повторения
- •Дополнительная литература
Методы обучения
Обычно обучение проходит на рабочих местах, поскольку так проще и достаточно дешево. Однако использование данного метода может привести к нарушению рабочего режима и увеличению количества ошибок. Кроме того, обучение некоторым навыкам является слишком сложным процессом, и в таких случаях его лучше перенести в другое место.
Обучение на рабочем месте
Обучение может происходить на рабочем месте, где опытный рабочий помогает новичку освоить трудовые операции, или в учебной аудитории, где специалист читает лекции группе работников. Часто учебные программы сводятся просто к обучению элементарным приемам выполнения конкретного вида работы. Такой вид обучения называется программой ориентации.
Наиболее популярные методы обучения на работе включают:
Ротацию рабочих заданий - поочередное выполнение разных видов работ
Наставничество - работу под руководством опытного наставника.
Ротация рабочих заданий предполагает горизонтальные перемещения в пределах организации, что позволяет служащим поработать на разных участках. В результате сотрудники учатся выполнять разнообразные операции и задания, одновременно постигая взаимозависимость между ними и приобретая более широкий взгляд на деятельность организации.
Новые служащие часто обучаются своей работе под руководством опытного "ветерана". При обучении ремеслу это называется ученичеством, а на офисной работе — наставничеством. В любом случае ученик работает под наблюдением опытного работника, которому ученик старается следовать.
Оба этих метода — и ротация рабочих заданий, и работа под руководством опытного наставника — применяются для приобретения и развития технических умений и навыков. Для формирования и совершенствования навыков межличностного общения и навыков, связанных с решением проблем, эффективнее тренинги, которые проводятся вне рабочего места.
Поскольку предложение квалифицированных работников на рынке труда постоянно уменьшается, наниматели также сталкиваются с необходимостью обеспечивать новым работникам коррекционные курсы.
Обучение вне рабочего места
Из методов обучения вне рабочего места, имеющихся в распоряжении менеджеров, наиболее популярны:
Учебные лекции
Фильмы
Тренинги - Кейсы и упражнения, моделирующие реальные практические ситуации
Учебные лекции очень хороши для передачи конкретной информации. Это эффективный инструмент развития технических навыков, а также навыков, необходимых для решения проблем.
Кино- и видеофильмы используются для того, чтобы продемонстрировать технические умения, которые трудно показать с помощью других методов. Навыками межличностного общения и решения проблем лучше всего можно овладеть с помощью тренингов - моделирующих упражнений, таких как анализ ситуации, тесты, ролевые игры и сеансы группового взаимодействия. Сложные компьютерные модели, подобные тем, которые используют авиакомпании при обучении пилотов, — это еще один вид моделирующих упражнений, который в данном случае используется для обучения техническим навыкам.
В России наиболее популярными видами тренингов являются тренинги продаж, тренинг секретарей и VIP тренинг (обучение высших менеджеров компаний).
Реже компании прибегают к таким дорогостоящим методам, как подготовка персонала в профессиональных школах, колледжах и университетах
Центр прикладной технологии около Сиэттла, которым руководят два местных колледжа, постоянно заключает контракты с такими компаниями, как "Хонивелл" и "Боинг", на обучение их работников определенным операциям, например сборке электронного оборудования.
Самый крупный прорыв на всех уровнях обучения совершила компания "Моторола", которая создала так называемый университет "Моторола". В его задачу входит не только подготовка и переподготовка 100 тыс. работников из всех стран мира; он также играет определенную роль в системе государственного и частного образования. Эта грандиозная программа охватывает широкую сферу — от обучения основным предметам до серьезных курсов, рассчитанных на инженеров. Занятия проводятся в штаб-квартире компании, находящейся в Шамбурге (шгат Иллинойс), и в четырех других странах мира.
Современные российские организации можно условно разделить на три группы по отношению к процессу обучения своего персонала.
Группа I. В компании отсутствует политика и структура обучения. Сотрудники обучаются самостоятельно, выбирая курсы, тренинги и семинары в учебных или консультационных заведениях. Польза от таких мероприятий оценивается только на индивидуальном уровне. Иногда посещение тренингов служит для сотрудника толчком к уходу из его компании, поскольку подобные "собрания" способствуют расширению кругозора, включают участников в профессиональную сеть, предоставляют информацию о внутренней жизни разных компаний.
Группа 2. Функцию обучения курирует служба управления персоналом. Политика обучения находится в процессе разработки; планированием соответствующих мероприятий занимается непосредственно директор по персоналу или менеджер отдела персонала. В таком случае компания чаще всего пробует разные формы, методы обучения, подбирает разных тренеров, налаживает партнерство со многими учебными фирмами, знакомясь с рядом концепций и методологий обучения персонала.
Группа 3. В компании сформирована культура обучения персонала; структурное обеспечение процесса представлено либо внутренней службой, либо внешней (сторонней организацией), либо той и другой. Руководство принимает активное участие в организации и проведении обучения. Сами топ-менеджеры учатся как в компании, так и за ее пределами — в любом случае повышение их квалификации сказывается на работе компании.
Осознанная и оформленная политика обучения — это, прежде всего, декларируемые ценности и нормы организации, связанные с развитием персонала. Практика показывает, что в организациях, где численность работников достигает 1000 и более человек, появляется стремление к целенаправленному и результативному обучению персонала. Целенаправленность и результативность предполагают диагностику потребности в обучении, оценку результатов образования. При этом топ менеджеры, на работе которых в конечном счете сказывается эффект обучения, оплачиваемого компанией, четко понимают, что затраты на него являются не издержками, а инвестициями, доходность которых при правильной организации — одна из самых высоких.
Большинство российских компаний обращаются к обучению персонала только в тех случаях, когда возникает сиюминутная о острая необходимость. Большинство менеджеров склонны ждать немедленных результатов.
Например, в компании закупается новое программное обеспечение. Ряд работников проходит курсы пользователей или администраторов. Или компания готовится к выставке срочно тех сотрудников, которые будут в ней участвовать начинают обучать правилам проведения презентаций. Все это позволяет сказать, что обучение ведется стихийно, и соответственно результаты носят краткосрочный характер. Обучения персонала в России стало носить куда более краткосрочный характер, чем было даже в советское время.