17.2. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) как главный источник доходов организации

В международной практике под выручкой от реализации продукции понимают поступление или иное увеличение активов организации, которое происходит в результате её основной деятельности. В российском бухгалтерском законодательстве нет однозначного определения понятия выручки. Однако в Положении по бухгалтерскому учету 9/99 «Доходы организации» отмечается, что выручка определяется исходя из поступлений, связанных с продажей продукции и товаров, выполнением работ, оказанием услуг. При этом выручкой считаются поступления, получение которых связано с основной (главной) деятельностью организации.

В соответствии с указанным ПБУ понятие «выручка от реализации» заменено понятием «выручка от продаж».

Следовательно, выручка от продаж представляет собой сумму поступивших денежных средств, иного имущества и дебиторской задолженности, возникшей при реализации продукции, товаров (работ, услуг) на условиях коммерческого кредита. Косвенные налоги не входят в состав выручки от продаж и учитываются отдельно.

Увеличение выручки – главное условие роста финансовых ресурсов коммерческих организаций, так как выручка от продаж является основным регулярным источником доходов из всех возможных поступлений средств.

Значение выручки от реализации продукции (работ, услуг) в деятельности хозяйствующих субъектов выражается в следующем.

Выручка от реализации является основным оценочным показателем результативности работы организации, так как по ее поступлению можно судить о том, что выпускаемая продукция по объему, ассортименту, качеству, цене соответствует спросу покупателей.

От своевременности поступления выручки зависит финансовая устойчивость и платежеспособность организации, ее прибыль, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, персоналом.

За счет выручки от продаж организация покрывает свои текущие затраты на производство и реализацию продукции, формирует прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов за сырье, материалы, энергию, в результате организация вынуждена выплачивать штрафы. Это приводит не только к потере прибыли предприятия – поставщика, но и осложняет работу смежных предприятий.

Поступление выручки на счета организации имеет важное значение для государства, так как она является источником уплаты всех налоговых платежей и взносов в государственные внебюджетные фонды.

Момент реализации продукции (работ, услуг) подтверждается правом перехода собственности от одних владельцев к другим. Передача этого права осуществляется в соответствии с условиями договора купли – продажи. По договорам поставки переход права собственности происходит в момент отгрузки товаров и передачи сопроводительных документов.

В настоящее время законодательно определены два метода определения (учета) выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг:

1. по мере отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг) и предъявления контрагенту расчетных документов - метод начислений;

2. по мере оплаты и поступления денег - кассовый метод.

Этим методы существенно различаются. В первом случае (метод начислений) моментом реализации и, следовательно, образования выручки считается дата отгрузки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. Но в случае несвоевременной оплаты поставленной продукции предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы.

Метод начислений широко применяется в развитых странах, где товаропроизводители надежно застрахованы от неплатежей, работают в условиях минимального финансового риска.

В российской практике до недавнего времени самым рас­пространенным был второй метод - определение выручки по фактическому поступлению денег на счет организации, при котором моментом образования выручки для целей налогообложения считается дата поступления средств на счет предприятия.

Начиная с 1 января 2002 г. согласно ст. 273 НК РФ право на определение даты получения дохода по кассовому методу имеют те организации, у которых в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость не превысила 1 млн. руб. за каждый квартал. Все другие налогоплательщики обязаны перейти на опреде­ление доходов по методу начисления.

Следовательно, в организациях, учитывающих выручку по методу начисления, под выручкой понимается денежная оценка дебиторской задолженности покупателей, которая возникает в результате отгрузки товаров, выполнения работ, оказания услуг. Эта задолженность может быть погашена следующими способами:

• перечислением денежных средств;

• передачей иного имущества (бартер);

• зачетом встречного денежного требования покупателя к поставщику (взаимозачет).

При кассовом методе учета выручка представляет собой сумму денежных средств, поступивших за реализованную продукцию.

Размер выручки от реализации продукции зависит от следующих групп факторов:

• общеэкономические факторы – уровни инфляции и процентные ставки, уровень цен на товарных рынках, валютный курс;

• производственные, связанные с объемом производства (товарной продукцией), наличием и использованием производственных мощностей предприятия, ассортиментом, качеством реализуемой продукции, ритмичностью производства, уровнем отпускных цен;

• коммерческие факторы связаны с ритмичностью отгрузки, с соблюдением договорных условий поставки продукции, своевременным оформлением платежных документов и сроками их прохождения, с выбором форм расчетов, с развитием дилерской сети, с использованием посредников и др.;

• факторы, зависящие от контрагентов, связаны с перебоями в материально – техническом снабжении и в работе транспорта, с несвоевременной оплатой продукции вследствие неплатежеспособности покупателей, задержки банковских расчетов.

В процессе управления коммерческой деятельностью организации большое внимание уделяется планированию выручки от реализации продукции (работ, услуг). Оно необходимо для определения плана прибыли и плановых платежей в бюджет. От обоснованности расчета плановой выручки во многом зависит реальность других финансовых показателей.

При расчете выручки от реализации продукции важно оценить емкость рынка, т.е. общую стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе. Затем определяется доля рынка, которую способна занять организация. Далее прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровня цен, наличии конкурентов.

Выручка от продаж рассчитывается на основе объема реализованной продукции и действующих цен без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок, без экспортных тарифов. В связи с тем, что не вся произведенная товарная продукция в планируемом периоде будет реализована, то при определении выручки от реализации учитываются переходящие ее остатки на начало и на конец планового периода. Выручка от реализации продукции определяется по формуле:

В = О_н+Т-О_к,

Где В – выручка от реализации;

О_н, О_к – остатки готовой продукции на начало и конец периода;

Т – выпуск товарной продукции в плановом периоде.

Плановая выручка может быть рассчитана двумя способами:

1. путем прямого поассортиментного счета (метод прямого счета);

2. исходя из общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода (расчетный метод).

Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. При таких условиях выручку от реализации можно определить умножением цены единицы продукции на объем реализуемой продукции.

В условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, поэтому предприятия вынуждены постоянно проводить работу по расширению рынка для своей продукции. В этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод.

Выручку от реализации продукции можно планировать на предстоящий год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручки возможно при стабильной экономической ситуации. В нестабильной ситуации оно затруднено и неэффективно, поэтому приходится использовать квартальное планирование. Оперативное планирование выручки преследует конкретную цель - контроль за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счет предприятия.

Общая выручка от основной деятельности предприятия включает выручку от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера.