- •Підприємницькі мережі та торговельні системи
- •Вступ Мета та завдання навчальної дисципліни
- •Модуль 1. Підприємницькі мережі, їх роль у розвитку ритейлу
- •Тема 1. Мережева торгівля: історія виникнення та сучасний стан
- •Тема 2. Стан розвитку мережевої торгівлі в Україні
- •Тема 3. Організаційно-правові форми мережевих торговельних підприємств
- •Тема 4. Організація управління торговельними мережами
- •Модуль 1. Підприємницькі мережі, їх роль у розвитку ритейлу
- •Тема 1. Мережева торгівля: історія виникнення та сучасний стан
- •1. Закони самоорганізації підприємств в умовах ринку. Історія виникнення мережевого бізнесу
- •2. Підприємницькі мережі: сучасні аспекти формування і розвитку
- •3. Визначення та класифікація товарних систем
- •5. Місце мережевих структур на міжнародному ринку, розвиток мережевої торгівлі за форматами
- •6. Особливості мережевої структури в ритейлі. Організація мережевого бізнесу на прикладі провідних світових торговельних мереж
- •Тема 1. Мережева торгівля: історія виникнення та сучасний стан
- •Тема 2. Стан розвитку мережевої торгівлі в Україні
- •Тема 3. Організаційно-правові форми мережевих торговельних підприємств
- •1. Способи створення торговельних мереж
- •2. Організаційно-правові форми торгових підприємств. Добровільні й інституціональні об’єднання підприємств торгівлі
- •4. Поняття «франчайзинг» у ритейлі. Типи франчайзингу. Використання франчайзингу в процесі формування торговельних мереж. Тенденції ринку франчайзингу
- •5. Корпоративні торговельні мережі: сутність і класифікація, методика розробки стратегій розвитку
- •Тема 4. Організація управління торговельними мережами
- •1. Виробнича й організаційна структура мережевого бізнесу в торгівлі
- •2. Побудова системи управління торговельної мережі, рівні управління та розподіл повноважень
- •3. Принципи розподілу видів діяльності та відповідності між центром та виробничими одиницями
- •4. Стратегічне і тактичне управління бізнесом з боку власника
- •Тема 4. Організація управління торговельними мережами
- •Модуль 2. Особливості підприємницької діяльності торговельних мереж
- •Тема 5. Планування як основна функція управління торговельною мережею
- •1. Основні показники фінансово-господарської діяльності, планування в торговельних мережах
- •2. Організація планування в мережевих торговельних організаціях
- •3. Механізм контролю та стимулювання досягнення планових показників
- •Тема 6. Бюджетування торговельної мережі
- •1. Поняття «бюджет торговельної мережі»: сутність, принципи бюджетування
- •3. Особливості побудови бюджету при мережевому принципі роботи торгового підприємства
- •Тема 7. Принципи та підходи до автоматизації торговельної мережі
- •2. Вимоги, що пред’являються торговельними мережами до автоматизації процесів для забезпечення успішної роботи
- •3. Класифікація систем автоматизації торговельних мереж за сферами використання. Можливості erp
- •4. Автоматизовані системи управління торговельними підприємствами та їх можливості: Back-office, Front-office
- •Тема 7. Принципи та підходи до автоматизації торговельноїмережі
- •Тема 8. Організація закупівельної діяльності в торговельних мережах
- •1. Роль закупівельного підрозділу в структурі мережевого підприємства
- •2. Побудова закупівельної структури в роздрібних торговельних мережах і забезпечення переваг
- •3. Організація комерційної служби торговельної мережі
- •4. Поняття «категорійний менеджмент»
- •5. Особливості управління закупівлями та асортиментом у мережевому торговельному підприємстві
- •6. Формування асортиментної матриці. Організація роботи з торговою матрицею
- •Тема 8. Організація закупівельної діяльності в торговельних мережах
- •Тема 9. Маркетингова стратегія мережевого торговельного підприємства
- •1. Особливості організації маркетингу в роздрібній торгівлі
- •2. Причини появи та розвитку власних торгових марок
- •3. Поняття «власна торгова марка». Функції торгових марок, їх класифікація
- •4. Бренд торговельних мереж, оцінка його вартості
- •5. Визначення вартості власних торгових марок
- •Тема 9. Маркетингова стратегія мережевого торговельного підприємства
- •Тема 10. Особливості ціноутворення на мережевому торговельному підприємстві
- •3. Вироблення централізованої політики ціноутворення
- •4. Методи ціноутворення, що використовують у мережевій структурі
- •Тема 10. Особливості ціноутворення на мережевому торговельному підприємстві
- •Тема 11. Технологія організації операційного процесу в торговельних мережах
- •2. Побудова операційної структури в роздрібній торговельній мережі
- •4. Організація виробничих комплексів на торговельних площах торговельного підприємства
- •Тема 11. Технологія організації операційного процесу в торговельних мережах
- •Тема 12. Розподільчий центр торговельної мережі
- •3. Організаційна структура та система управління
- •4. Оптимізація руху товару в торговельній мережі
- •Тема 13. Особливості управління персоналом торговельної мережі
- •3. Залучення та відбір персоналу, механізм навчання і розвиток персоналу
- •4. Оцінка персоналу, система оплати праці, відмінності в організації охорони праці
- •Тема 13. Особливості управління персоналом торговельної мережі
- •Тема 14. Аутсорсинг у торговельних мережах
- •1. Поняття та правові основи використання аутсорсингу в торговельних мережах
- •2. Використання аутсорсингу: переваги та недоліки аутсорсингу
- •3. Аналіз та підготовка до укладення договору аутсорсингу
- •4. Роль аутсорсингу й аутстафінгу в підвищенні ефективності застосування людського капіталу
- •Тема 15. Організація та керування бізнесом у процесі життєвого циклу торговельної мережі
- •2. Бенчмаркінг як інструмент підвищення конкурентоспроможності торговельної мережі
- •Тема 16. Економічні стратегії торговельних мереж
- •1. Конкурентні переваги та конкурентоспроможність торговельних підприємств
- •2. Оцінка зовнішнього середовища
- •3. Внутрішній аналіз конкурентоспроможності
- •4. Економічні стратегії торговельних мереж
- •Тема 17. Залучення коштів торговельними мережами
- •2. Торговельні майданчики України
- •Тематика рефератів
- •Глосарій
- •Список використаної літератури
- •Основні показники соціально-економічного розвитку регіонів України
- •Забезпеченість населення мережею роздрібної торгівлі Донецької області
- •Спеціалізація мережі роздрібної торгівлі підприємств Донецької області
- •Регіональна концентрація продовольчих торговельних мереж
- •Загальна характеристика форматів продовольчих торговельних мереж України
- •Рейтинг найбільших продовольчих мереж України за кількістю торговельних об’єктів у 2009 р.
- •Показники ефективності, що характеризують загальне положення роздрібних торговельних мереж України
- •Показники ефективності, що характеризують кінцеві результати функціонування та розвитку роздрібних торговельних мереж України
3. Класифікація систем автоматизації торговельних мереж за сферами використання. Можливості erp
Системи автоматизації в ритейлі прийнято ділити на інтегровані системи, системи з полегшеною функціональністю і системи, що автоматизують окремі функції.
Інтегровані системи дозволяють оптимізувати бізнес-процеси мереж і забезпечувати менеджмент інформацією для прийняття повновагих управлінських рішень.
Системи з полегшеною функціональністю є рішенням для невеликих підприємств, відрізняються доступністю за ціною. Вони дозволяють інтегрувати певні підрозділи: бухгалтерії, складу та ін.. Ці системи досить ефективні в межах одного підприємства, однак при збільшенні масштабів виникають труднощів. У даному сегменті лідирами є вітчизняні постачальники – компанії 1С, «Парус», «Галактика».
Системи автоматизації окремих функцій торгових підприємств оптимізують певні бізнес-процеси або роботу функціональних підрозділів торгових мереж: логістику, управління торговим залом, автоматизацію складу, управління товарообігом, обслуговування споживачів.
Автоматизацію процесів логістикиможна виділитиза п’ятьманапрямами: закупівельна, транспортна, складська, виробнича, розподільча.
Розглядаючи ці напрями логістики в розрізі функціонуванняERP-системи, можна більш точно визначитинапрямилогістики, що автоматизуютьсяв торгівлі.
Таблиця 9
Напрямилогістики,котріавтоматизуютьсяв торгельній мережі
Напрям логістики |
Автоматизуючіпроцеси в роздрібній торгівлі |
Закупівельний |
Управління взаємовідносинами з постачальниками: вибір, управління закупівлями та асортиментом, управління процесом обробки та виконання заявок на закупівлю, управління взаєморозрахунками. Планування і аналіз роботи з постачальниками: аналіз ефективності елементів системи поставок, планування закупівель залежно від ринкового попиту, розробка стратегії системи постачання |
Розподільний |
Управління взаємовідносинами з клієнтами: управління замовленнями клієнтів, управління взаєморозрахунками з клієнтами. Планування і аналіз роботи з клієнтами: прогнозування продажів, управління маркетингом, управління ціноутворенням |
Складський |
Управління складом: управління прийманням товару на склад і його відвантаженням зі складу, переміщенням товару на складі, управління інвентаризацією |
Виробничий |
Управління допоміжним виробництвом |
Транспортний |
Управління відвантаженням і транспортуванням товару |
Автоматизація процесу планування допомагає досягти мети і єважливоюдляторговельнихмереж, котрі включають в себе декількамагазинів. Така система допомагає:
-прогнозувати купівельні покупки;
- створювати замовлення у постачальників в автоматичному режимі, скорочуючи помилки, що допускаються персоналом при замовленні товарів «вручну»;
-оптимізувати складські запаси, підтримуючи необхідний рівень страхувальних запасів;
-підвищити прозорість процесу планування поставок товарів (поповнення запасів);
-забезпечити наявність товарівуторгових приміщеннях магазинів в обсягах, передбачених всередині корпоративної політикиритейлера;
- стабілізувати періодичність поставок товарів;
-контролюватийаналізувати причини розходжень між фактично замовленимиобсягами і запропонованими.
Фінансовий модуль автоматизованноїсистеми містить компоненти:
- бухгалтерія – ведення розрахунків, рахунків, цикл для реєстрації та схвалення рахунків постачальників, створення платіжних доручень, перевірка за банківською випискою, ведення касових операцій, включаючи підготовку видаткових та прибуткових ордерів і касової книги, використання довільних типів податків: податок на додану вартість (ПДВ), мита, нарахування податків до оплати;
- робота з банками (ведення банківських операцій, клієнт-банк);
- бюджетування – формування планів продажів,для окремого магазинутавсієї мережізагалом, створення звіту про рух грошових коштів, звіту про заборгованості;
- фінансове планування – прогнозування продажів, закупівель, запасів, перенесення бюджетів у головну книгу, консолідація даних, підтримка необмеженої кількості компаній.
Управління персоналом передбачає автоматизацію наступних процесів:
- пов’язаних з плануванням потреби та забезпеченням підприємства трудовими ресурсами, націлених на вирішення завдань, що стоять перед підприємством у стратегічному й тактичному планах, а також на забезпечення розвитку підприємства в довгостроковій перспективі та стабільності в короткостроковій і середньостроковій перспективах;
- пов’язаних з управлінням ефективністю використання трудових ресурсів, націлених на підвищення рентабельності підприємства за рахунок підвищення продуктивності та якості праці, більш обґрунтованого планування та використання фонду оплати праці, оперативного контролю та регулювання зайнятості персоналу;
- пов’язаних з формуванням бази знань про персонал, які є допоміжними і дозволяють приймати більш зважені й обґрунтовані рішення, пов’язані з персоналом, у тому числі при оперативній роботі;
- вирішення соціальних питань (процеси регламентовані законодавством і націлені на підвищення соціальної захищеності працівників підприємства).
У торгівлі, де плинність кадрів висока, автоматизація процесу управління персоналом може значно знизити витрати від втрати та зміни співробітників.