- •Підприємницькі мережі та торговельні системи
- •Вступ Мета та завдання навчальної дисципліни
- •Модуль 1. Підприємницькі мережі, їх роль у розвитку ритейлу
- •Тема 1. Мережева торгівля: історія виникнення та сучасний стан
- •Тема 2. Стан розвитку мережевої торгівлі в Україні
- •Тема 3. Організаційно-правові форми мережевих торговельних підприємств
- •Тема 4. Організація управління торговельними мережами
- •Модуль 1. Підприємницькі мережі, їх роль у розвитку ритейлу
- •Тема 1. Мережева торгівля: історія виникнення та сучасний стан
- •1. Закони самоорганізації підприємств в умовах ринку. Історія виникнення мережевого бізнесу
- •2. Підприємницькі мережі: сучасні аспекти формування і розвитку
- •3. Визначення та класифікація товарних систем
- •5. Місце мережевих структур на міжнародному ринку, розвиток мережевої торгівлі за форматами
- •6. Особливості мережевої структури в ритейлі. Організація мережевого бізнесу на прикладі провідних світових торговельних мереж
- •Тема 1. Мережева торгівля: історія виникнення та сучасний стан
- •Тема 2. Стан розвитку мережевої торгівлі в Україні
- •Тема 3. Організаційно-правові форми мережевих торговельних підприємств
- •1. Способи створення торговельних мереж
- •2. Організаційно-правові форми торгових підприємств. Добровільні й інституціональні об’єднання підприємств торгівлі
- •4. Поняття «франчайзинг» у ритейлі. Типи франчайзингу. Використання франчайзингу в процесі формування торговельних мереж. Тенденції ринку франчайзингу
- •5. Корпоративні торговельні мережі: сутність і класифікація, методика розробки стратегій розвитку
- •Тема 4. Організація управління торговельними мережами
- •1. Виробнича й організаційна структура мережевого бізнесу в торгівлі
- •2. Побудова системи управління торговельної мережі, рівні управління та розподіл повноважень
- •3. Принципи розподілу видів діяльності та відповідності між центром та виробничими одиницями
- •4. Стратегічне і тактичне управління бізнесом з боку власника
- •Тема 4. Організація управління торговельними мережами
- •Модуль 2. Особливості підприємницької діяльності торговельних мереж
- •Тема 5. Планування як основна функція управління торговельною мережею
- •1. Основні показники фінансово-господарської діяльності, планування в торговельних мережах
- •2. Організація планування в мережевих торговельних організаціях
- •3. Механізм контролю та стимулювання досягнення планових показників
- •Тема 6. Бюджетування торговельної мережі
- •1. Поняття «бюджет торговельної мережі»: сутність, принципи бюджетування
- •3. Особливості побудови бюджету при мережевому принципі роботи торгового підприємства
- •Тема 7. Принципи та підходи до автоматизації торговельної мережі
- •2. Вимоги, що пред’являються торговельними мережами до автоматизації процесів для забезпечення успішної роботи
- •3. Класифікація систем автоматизації торговельних мереж за сферами використання. Можливості erp
- •4. Автоматизовані системи управління торговельними підприємствами та їх можливості: Back-office, Front-office
- •Тема 7. Принципи та підходи до автоматизації торговельноїмережі
- •Тема 8. Організація закупівельної діяльності в торговельних мережах
- •1. Роль закупівельного підрозділу в структурі мережевого підприємства
- •2. Побудова закупівельної структури в роздрібних торговельних мережах і забезпечення переваг
- •3. Організація комерційної служби торговельної мережі
- •4. Поняття «категорійний менеджмент»
- •5. Особливості управління закупівлями та асортиментом у мережевому торговельному підприємстві
- •6. Формування асортиментної матриці. Організація роботи з торговою матрицею
- •Тема 8. Організація закупівельної діяльності в торговельних мережах
- •Тема 9. Маркетингова стратегія мережевого торговельного підприємства
- •1. Особливості організації маркетингу в роздрібній торгівлі
- •2. Причини появи та розвитку власних торгових марок
- •3. Поняття «власна торгова марка». Функції торгових марок, їх класифікація
- •4. Бренд торговельних мереж, оцінка його вартості
- •5. Визначення вартості власних торгових марок
- •Тема 9. Маркетингова стратегія мережевого торговельного підприємства
- •Тема 10. Особливості ціноутворення на мережевому торговельному підприємстві
- •3. Вироблення централізованої політики ціноутворення
- •4. Методи ціноутворення, що використовують у мережевій структурі
- •Тема 10. Особливості ціноутворення на мережевому торговельному підприємстві
- •Тема 11. Технологія організації операційного процесу в торговельних мережах
- •2. Побудова операційної структури в роздрібній торговельній мережі
- •4. Організація виробничих комплексів на торговельних площах торговельного підприємства
- •Тема 11. Технологія організації операційного процесу в торговельних мережах
- •Тема 12. Розподільчий центр торговельної мережі
- •3. Організаційна структура та система управління
- •4. Оптимізація руху товару в торговельній мережі
- •Тема 13. Особливості управління персоналом торговельної мережі
- •3. Залучення та відбір персоналу, механізм навчання і розвиток персоналу
- •4. Оцінка персоналу, система оплати праці, відмінності в організації охорони праці
- •Тема 13. Особливості управління персоналом торговельної мережі
- •Тема 14. Аутсорсинг у торговельних мережах
- •1. Поняття та правові основи використання аутсорсингу в торговельних мережах
- •2. Використання аутсорсингу: переваги та недоліки аутсорсингу
- •3. Аналіз та підготовка до укладення договору аутсорсингу
- •4. Роль аутсорсингу й аутстафінгу в підвищенні ефективності застосування людського капіталу
- •Тема 15. Організація та керування бізнесом у процесі життєвого циклу торговельної мережі
- •2. Бенчмаркінг як інструмент підвищення конкурентоспроможності торговельної мережі
- •Тема 16. Економічні стратегії торговельних мереж
- •1. Конкурентні переваги та конкурентоспроможність торговельних підприємств
- •2. Оцінка зовнішнього середовища
- •3. Внутрішній аналіз конкурентоспроможності
- •4. Економічні стратегії торговельних мереж
- •Тема 17. Залучення коштів торговельними мережами
- •2. Торговельні майданчики України
- •Тематика рефератів
- •Глосарій
- •Список використаної літератури
- •Основні показники соціально-економічного розвитку регіонів України
- •Забезпеченість населення мережею роздрібної торгівлі Донецької області
- •Спеціалізація мережі роздрібної торгівлі підприємств Донецької області
- •Регіональна концентрація продовольчих торговельних мереж
- •Загальна характеристика форматів продовольчих торговельних мереж України
- •Рейтинг найбільших продовольчих мереж України за кількістю торговельних об’єктів у 2009 р.
- •Показники ефективності, що характеризують загальне положення роздрібних торговельних мереж України
- •Показники ефективності, що характеризують кінцеві результати функціонування та розвитку роздрібних торговельних мереж України
2. Торговельні майданчики України
Торговельні майданчики – ділянки землі, облаштовані на територіях ринків або автономно, які зареєстровані в установленому порядку і призначені для індивідуальної торгівлі. Торговельні майданчики використовуються для продажу продукції і товарів з автомобілів, причепів та організації сезонних ярмарків, базарів. Також, останнім часом поширюються електронні торговельні майданчики.
Серед структурних елементів електронних торговельних майданчиків виділяють такі модулі:
-адміністративний, який дає змогу розмежувати права користувачів щодо статусу і можливостей роботи на майданчику, продавцям надає можливість створити універсальний каталог, а постачальникам – завантажувати в нього каталоги продукції і прайс-листи;
-аналітичної інформації для отримання аналітичних звітів про динаміку цін на продукцію, зміни ринкової кон’юнктури, динаміку продаж;
- планування попиту і пропозиції на товари або послуги;
- маркетингової інформації щодо просування нових товарів або послуг на ринок з мінімальними витратами на рекламутамаркетинг.
Електронні торговельні майданчики можуть бути закритими (орієнтовані на певну групу покупців або продавців) та відкритими (дають можливість взаємодіяти всім суб’єктам ринку без обмежень).
Основними організаційними моделями електронних торговельних майданчиків виступають три групи сайтів.
1. Сайт-каталог (агрегатор) є фактично віртуальним каталогом, який об’єднує окремі каталоги значної кількості постачальників і пропонує їх цільовим категоріям покупців. На такому сайті останні мають змогу порівнювати товари за багатьма параметрами (наприклад, за ціною, датою постачання, наявністю та суттю гарантій, наявністю інформації щодо обслуговування) одночасно.
2. Сайт-аукціон надає постачальникам місце для розпродажутоварних запасів. Ціна, на відміну від каталогу, не є чітко фіксованою, а встановлюється під час торгів.
3. Сайт-біржа є анонімним торговельним майданчиком, що дозволяє виробникам здійснювати купівлю-продаж товарів на ринку реального товару, з умовою негайного постачання і оплати. Ціни на біржах залежать від попитутапропозиції,узв’язку з чим піддаються серйозним коливанням.
З урахуванням спеціалізації діяльності учасників електронні торговельні майданчики поділяють на такі великі групи:
1. Вертикальні, що об’єднують підприємства у межах обраної галузі (сільське господарство, торгівля, тощо) або постачальників і дилерів одного підприємства. Ініціаторами створення вертикальних торговельних майданчиків можуть бути посередники або корпорації, галузеві консорціуми, підприємства електронної комерції або державні підприємства.
Вертикальні майданчики підтримують усі фази електронної комерції – від виконання трансакцій до підтримки мережі постачань. Обов’язковий їх сервіс – надання клієнтам можливості розміщення заявок на купівлю або продаж продукції. Основним завданням організаторів такого майданчика є створення власної торговельної інфраструктури, що дає змогу забезпечувати матеріально-технічне постачання необхідних ресурсів та здійснення збуту продукції. Для майданчиків, орієнтованих на міжнародну торгівлю, у цьому випадку слід застосовувати багатомовний інтерфейс і підтримку різних валют.
Просуванню вертикальних торговельних майданчиків сприяють такі фактори, як збільшення масштабів ринкових сегментів, зниження ефективності діючих уреальному режимі систем постачання комерційних структур, поширення електронних каталогів і зручних пошукових систем.
Структура вертикальних майданчиків враховує специфіку бізнесу у конкретній галузі, повинна забезпечувати можливість удосконалення сервісу та адаптацію його до потенційних кон’юнктурних змін. Розміщення інформації на вертикальному майданчику часто забезпечується шляхом дублювання її з власного сайта (асортимент продукції, ціни, новини, попит, вакансії тощо). Деякі підприємства використовують шлюзи-системи, автоматично передаючи інформацію при її появі на власному сайті.
Доступ до інформації на вертикальних майданчиках надається через підписку. Основною статтею доходів для вертикальних операторів є комісія за трансакції. Більшість майданчиків надають продавцям можливість працювати з кожним партнером персонально з урахуванням індивідуальних знижок, схем поставок і платежів для постійних клієнтів.
2. Горизонтальні (міжгалузеві) об’єднують у межах торговельної, розрахункової або аукціонної системи групи організацій, що належать до різних галузей, але вирішують подібні завдання – пошук і продаж сировини, матеріалів, устаткування
При використанні електронного торговельного майданчика час на оформлення заявки клієнта зменшується вдекілька разів, автоматичне оформлення документів економить 15–20 % часу працівників служб збутутапостачання, транзакційні витрати знижуються на 40–60 %. Також спрощується взаємодія контрагентів, дилерська мережа забезпечується актуальною інформацією, забезпечується створення автоматизованих робочих місць.
3. Змішані, що поєднують окремі характеристики перших двох видів.
За ознакою створення та належності електронні торговельні майданчики відносяться до категорій, що створені
продавцями (buyer – driven);
покупцями (seller – driven);
третьою стороною (third – part – driven).
Облігаційна позика: поняття, види облігацій, особливості використання в торговельних мережах
Облігаційна позика – це форма випуску облігацій акціонерним товариством на певних, заздалегідь обумовлених правових умовах. Шляхом випуску облігаційних позиктовариствозалучає в оборот позиковий капітал. Порядок і умови випуску облігаційних позик визначаються загальними зборами акціонерів. Випуск облігаційної позики виробляється за рішенням ради директорів, якщо інше не передбачене статутомтовариства.
Товариствомає право випускати облігаційні позики без порукиі з порукою.Востанньому випадку обумовлюється розмір майна, на яке власники облігацій мають права заставодержателя або зобов’язання поручителя (гаранта) даної облігаційної позики. Облігаційні позики без порукиабо гарантії третіх осіб можуть бути випущені не ранішеніжчерез два роки після успішної діяльностітовариства. Загальна сума облігаційної позики не повинна перевищуватирозмірстатутного капіталутоваристваабо суму забезпечення, наданого суспільству третіми особами.
Облігація – це ціннийпапір, що є борговим зобов’язанням акціонерноготовариствасплатити власникові облігації у встановлений термін номінальну вартість або номінальну вартість з відсотками. Облігації випускаються після повної оплати статутного капіталу.Власникиоблігацій, на відміну від власників акцій, не є власниками акціонерноготовариства, а стають його кредиторами. Протевласникиоблігацій мають певні переваги перед акціонерами. Виплата відсотківзаоблігаціямиздійснюєтьсяне рідше за один разнарік незалежно відрозміруприбуткуі фінансового станутовариства, тобто до нарахування і виплати дивідендівза акціями. При ліквідаціїтовариствавласникиоблігацій мають переважне право порівняно з акціонерами на активи суспільства. Облігації за бажанням власників можуть бути погашені достроково, але не раніше терміну дострокового погашення, обумовленого у вирішенні про випуск облігацій.
Ціна облігації залежить від таких змінних показників як процентна ставка, попит і пропозиція, термін до погашення, кредитна якість і податковий статус. Основними ситуаціями оцінки вартості облігацій є: оцінка облігацій при здійсненні операцій щодоїх купівлі-продажу; оцінка облігацій при внесенні їхустатутний капітал; оцінка облігацій при визначенні вартості застави при кредитуваннійіншіпередбачені законодавством випадки. Облігації корпорацій
При випуску корпоративних облігацій емітент вступає у договірні відносини з інвестором. Облігаційний контракт, або облігаційна угода (договір),– це юридичний документ,уякому обумовлються зобов’язання емітента облігацій і прававласниківоблігацій. Установа, що виконує функції довіреної особивласниківоблігацій і здійснює контроль за діяльністю емітента, з тим щоб забезпечити виконання останнім узятих на себе зобов’язань. Довірена особа – це звичайно банк, і вонамає бути фінансово незалежноювід емітента. Окрім конкретних сум і графіка виплатвласникуакцій,в облігаційній угоді також містяться зобов’язання,якізахищають інтереси інвесторів. У цих облігаційних зобов’язаннях обумовлюються забезпечення, що надається емітентом під свої облігації, а також конкретизується, як емітент вилучатиме облігації при їх оплаті.
Підприємство, що не має достатніх фізичних активів для того, щоб запропонувати їх як забезпечення, може для забезпечення облігаційної позики передати фінансові активи. Облігації, забезпечені фінансовими активами, називаються забезпеченими облігаціями, які знаходяться в банку. Проте багато облігацій компаній взагалі не мають жодного забезпечення. Такі облігації називаються облігаціями без забезпечення.
Підприємства, сильні у фінансовому плані, часто замість іпотечних облігацій випускають облігації без забезпечення. Окрім власне облігацій без забезпечення,деякі компанії випускають субординированіоблігації. Ці облігації не забезпеченітамають нижчий статус порівняно з іншими зобов’язаннями емітента.
Види облігацій:
- завидомемітента:державні, корпоративні;
- за формою доходу: процентні (купонні) – дохід за ним виплачується як певний відсоток до їхнього номіналу, у випадку документарних облігацій відсотковий дохід, звичайно, виплачується на основі купонів, які надруковані на самому бланку облігації та потім відрізаються від неї в обмін на виплату грошового доходу у встановлений термін; дисконтні облігації – дохід за ними визначається як різниця між номіналом облігації і ціною її придбання власником, що завжди нижча номіналу.
- іззабезпечення:забезпечені– випускаються під забезпеченнятретьої
особи, якоюстає призначуваний кредитором банк, будь-якогоконкретного майна емітента, у випадку невиконанняемітентом своїх боргових зобов’язань застава продається на ринку, а виручені кошти йдуть на погашення боргів перед кредиторами;незабезпечені– не маютьніякого майнового забезпечення, гарантією є високий кредитний рейтинг емітента і його імідж.
- законвертованістю, тобтозаправомна обмін одного паперана якийсь іншийна заздалегідь установлених умовах:конвертовані та неконвертовані.
- інші:індексовані – їх купонитаномінали прив’язують до деякого показника з метою страхування інвестора від обезціненняйого фінансовихресурсів (наприклад,до індексу споживчих цін);зеро– облігації з нульовим купоном; консолі– це облігації,заякимирегулярно провадиться виплатавідсотків, атермінвикупу конкретно не визначений.