Тема 1.Понятие, сущность и назначение рекламы в страховании

Предмет и сущность рекламы. Реклама как неличная форма коммуникации. Объекты рекламы, субъекты рекламной деятельности. Процесс поведения человека в рекламной среде. Внешние и внутренние факторы. Психологический настрой. Виды рекламы: информативная, увещевательная, неэтичная и др. Методы рекламы. Внушение и убеждение. Сила рекламного воздействия и ее зависимость от повторяемости информации. Оперативная память и реклама. Связь рекламы со смежными понятиями: агитация, популяризация, воспитание, привитие хорошего вкуса и др. Механизм психологического воздействия рекламы. Объем внимания при восприятии рекламы. Интенсивность внимания. Непроизвольное внимание и порог восприятия в рекламе. Приемы привлечения внимания. Приемы перевода непроизвольного внимания в произвольное внимание. Восприятие рекламы. Психологические процессы в сознании человека при реагировании на рекламу. Психология потребительской мотивации поведения покупателя. Потребительские мотивы. Классификация мотивов. Формирование потребительских мотивов.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Добросовестная и недобросовестная реклама.

2. Спорная реклама.

3. Социальная реклама.

Литература:

1. Акулич, И. Л. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. – М. : Высшая школа, 2004.

2. Головлева, Е. А. Основы рекламы : учеб. пособие / Е. А. Головлева. – М. : Питер, 2004.

3. Васильев, Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие / Г. А. Васильев . – М. : ЮНИТИ, 2004.

4. Полукаров, В. Л. Основы рекламы : учебник / В. Л. Полукаров. – М. : Дашков и К, 2003.

Тема 2.Рекламное агентство и рекламный бизнес в страховании

Основные пользователи рекламы в страховании. Разработка программы рекламной деятельности – одна из важнейших функций службы маркетинга на предприятии торговли. Традиции и сов­ременное состояние рекламного рынка, возможности новаторства и творчества. Функции рекламных агентств. Оплата услуг рекламных агентов. Организационная структура рекламного агентства. Трудности в работе рекламных агентств. Процесс разработки рекламных программ (этапы). Конкретные услуги рекламных агентств. Изготовление фирменной атрибутики. Изготовление проспектов и плакатов. Изготовление фирменных каталогов, брошюр и т.д. Перевод документации. Изготовление документов частным лицам. Множительные услуги.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Четыре участника мира рекламы.

2. Организационная структура рекламного агентства.

3. Доходы рекламных агентств (гонорары и комиссионные).

Литература:

1. Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М . Годин. - М. : Дашков и К, 2005.

2. Маслова, Т. Д. Маркетинг : учебник / Т. Д.. Маслова. - СПб. : Питер, 2004.

3. Полукаров, В. Л. Основы рекламы : учебник / В. Л. Полукаров. – М. : Дашков и К, 2003.

Тема 3.Классификация рекламных средств и особенности их выбора в страховании: реклама в прессе, печатная реклама, директ-мейл

Рекламное средство. Носители рекламного сообщения. Рекламные и не рекламные элементы в рекламном средстве. Классификация рекламных средств: в зависимости от спонсора, по способу воздействия на органы чувств, по техническому признаку, по месту применения, по характеру воздействия на адресата, в зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории; в зависимости от предмета рекламы, в зависимости от задач рекламной деятельности предприятия. Демонстрационные средства рекламы, изобразительно - словесные средства рекламы, демонстрационно-изобразительные средства рекламы. Основные элементы рекламного сообщения. Текст и изображение. Требования к тексту, изображению, цвету, шрифту. Зависимость языка рекламы от объекта рекламы и типа рекламополучателя, его менталитета. Виды и средства торговой рекламы по данным Международной рекламной ассоциации. Реклама в прессе. Основные группы рекламы в прессе. Рекламные объявления. Статьи и другие публикации обзорного характера. Средства и приемы рекламного стиля, речи. Рекламные жанры. Планирование рекламной компании в прессе. Изучение целевой аудитории, тиража газет, читательской аудитории. Использование математического метода сравнения. Периодичность рекламного обращения. Место расположения рекламы. Учет этики соседних материалов. Выбор размера объявления. Печатная реклама. Рекламно – каталожные издания. Новогодние рекламно – подарочные издания. Каталог. Проспект. Буклет. Плакат. Листовка. Требования к оформлению по изготовлению. Использование печатных рекламных материалов. Подготовка печатной рекламы с учетом целей рекламно – коммерческой литературы. Прямая почтовая реклама (директ-мейл). Положительные стороны директ-мейл. Основные, обличительные черты директ-мейл. Зависимость эффективности директ-мейл от базы адресов. Создание рассылочных списков. Составление смет на рассылку.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Особенности наружной рекламы в страховании.

2. Специфические виды рекламы в страховании.

3. Особенности финансовой рекламы в страховании.

Литература:

1. Булкин, Б. Е. Методы формирования спроса и стимулирования сбыта в сфере услуг : учеб. пособие / Б. Е. Булкин, Н. Ю. Виноградова. – СПб. : СПбГАСЭ, 2004.

2. Головлева, Е. А. Основы рекламы : учеб. пособие / Е. А. Головлева. – М. : Питер, 2004.

3. Полукаров, В. Л. Основы рекламы : учебник / В. Л. Полукаров. – М. : Дашков и К, 2003.