Тема 1.Понятие, сущность и назначение рекламы в торговле

Предмет и сущность рекламы. Реклама как неличная форма коммуникации. Объекты рекламы, субъекты рекламной деятельности. Процесс поведения человека в рекламной среде. Внешние и внутренние факторы. Психологический настрой. Виды рекламы: информативная, увещевательная, неэтичная и др. Методы рекламы. Внушение и убеждение. Сила рекламного воздействия и ее зависимость от повторяемости информации. Оперативная память и реклама. Связь рекламы со смежными понятиями: агитация, популяризация, воспитание, привитие хорошего вкуса и др. Механизм психологического воздействия рекламы. Объем внимания при восприятии рекламы. Интенсивность внимания. Непроизвольное внимание и порог восприятия в рекламе. Приемы привлечения внимания. Приемы перевода непроизвольного внимания в произвольное внимание. Восприятие рекламы. Психологические процессы в сознании человека при реагировании на рекламу. Психология потребительской мотивации поведения покупателя. Потребительские мотивы. Классификация мотивов. Формирование потребительских мотивов.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Добросовестная и недобросовестная реклама.

2. Спорная реклама.

3. Социальная реклама.

Литература:

1. Акулич, И. Л. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. – М. : Высшая школа, 2004.

2. Головлева, Е. А. Основы рекламы : учеб. пособие / Е. А. Головлева. – М. : Питер, 2004.

3. Васильев, Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие / Г. А. Васильев . – М. : ЮНИТИ, 2004.

4. Парамонова, Т. Н. Маркетинг в розничной торговле : учеб.-практ. пособие / Т. Н. Парамонова. – М. : ФБК-Пресс, 2004.

5. Полукаров, В. Л. Основы рекламы : учебник / В. Л. Полукаров. – М. : Дашков и К, 2003.

Тема 2.Рекламное агентство и рекламный бизнес в торговле

Основные пользователи рекламы в торговле. Разработка программы рекламной деятельности – одна из важнейших функций службы маркетинга на предприятии торговли. Традиции и сов­ременное состояние рекламного рынка, возможности новаторства и творчества. Функции рекламных агентств. Оплата услуг рекламных агентов. Организационная структура рекламного агентства. Трудности в работе рекламных агентств. Процесс разработки рекламных программ (этапы). Конкретные услуги рекламных агентств. Изготовление фирменной атрибутики. Изготовление проспектов и плакатов. Изготовление фирменных каталогов, брошюр и т.д. Перевод документации. Изготовление документов частным лицам. Множительные услуги.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Четыре участника мира рекламы.

2. Организационная структура рекламного агентства.

3. Доходы рекламных агентств (гонорары и комиссионные).

Литература:

1. Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М . Годин. – М. : Дашков и К, 2005.

2. Маслова, Т. Д. Маркетинг : учебник / Т. Д. Маслова. – СПб. : Питер, 2004.

3. Парамонова, Т. Н. Маркетинг в розничной торговле : учеб.-практ. пособие / Т. Н. Парамонова. – М. : ФБК-Пресс, 2004.

4. Полукаров, В. Л. Основы рекламы : учебник / В. Л. Полукаров. – М. : Дашков и К, 2003.