Тема 4.Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков.

Структура и составные элементы рынка. Порядок и последовательность работы по проведению рыночного исследования. Методы изучения спроса. Изучение «ниши рынка». Изучение емкости и конъюнктуры рынка торгового предприятия. Исследование уровня конкуренции и конкурентов на рынке торгового предприятия. Изучение потребителей. Сегментация рынка. Оценка и выбор целевых рынков. Прогнозирование потребностей и спроса на товары торгового предприятия. Подготовка аналитического отчёта о состоянии рынка торгового предприятия.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Изучение емкости рынка и доли фирмы на рынке торгового предприятия.

2. Анализ конъюнктуры рынка в сфере торговли.

3. Прогнозирование товарных рынков торгового предприятия.

4. Критерии и методы сегментирования рынка торгового предприятия.

Литература:

1. Беляев, В. Н. Маркетинг : основы теории и практики : учебник / В. Н. Беляев. – М. : КноРус, 2005.

2. Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учебник / Е. Е. Кузьмина. – М. : КноРус, 2005.

3. Слиньков, В. Н. Практический маркетинг : учеб. пособие / В. Н. Слиньков. – Киев : КНТ, 2005.

4. Парамонова, Т. Н. Маркетинг в розничной торговле : учеб.-практ. пособие / Т. Н. Парамонова. – М. : ФБК-Пресс, 2004.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг в торговле» – этап 1: “Предпринимательский выбор и маркетинговая деятельность торгового предприятия”.

Задачи:

• Провести анализ внешней среды торгового предприятия;

• Провести анализ внутренней среды торгового предприятия;

Тема 5.Товар и товарная политика торгового предприятия

Товар и его характеристика. Классификация товара торгового предприятия. Упаковка и маркировка товара, их роль в обеспечении рыночного успеха товара. Организация сервиса. Структура службы сервиса. Работа службы снабжения запасными частями. Марка и марочная политика. Качество и конкурентоспособность товара торгового предприятия. Оценка уровня конкурентоспособности. Имидж товара. Жизненный цикл товара торгового предприятия и характеристика его стадий. Маркетинговая политика торгового предприятия в зависимости от стадии жизненного цикла товара.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Оценочная конкуренция товара. Марка и марочная политика торгового предприятия.

2. Жизненный цикл товара и характеристика их стадий.

Литература:

1. Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М. Годин. – М. : Дашков и К, 2005.

2. Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учебник / Е. Е. Кузьмина. – М. : КноРус, 2005.

3. Слиньков, В. Н. Практический маркетинг : учеб. пособие / В. Н. Слиньков. – Киев : КНТ, 2005.

Тема 6.Ассортиментная политика торгового предприятия. Управление ассортиментом

Позиционирование товара на рынке торгового предприятия: понятие и критерии позиционирования. Управление ассортиментом. Дифференциация, её методы. Стратегии позиционирования, их выбор и реализация. Решения о товарном ассортименте, о его расширении. Решения о товарных номенклатурах торгового предприятия.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг в торговле» – этап 3: “Разработка комплекса маркетинга торгового предприятия: товарная политика”.

Задачи:

• Определить стадию жизненного цикла товаров;

• Построить матрицу БКГ.