Тема 7.Цена и ценовая политика торгового предприятия

Разработка ценовой политики торгового предприятия. Факторы и методы ценообразования торгового предприятия: ценообразование, ориентированное на издержки, на спрос, на конкуренцию. Факторы, влияющие на уровень устанавливаемой цены. Психологические границы цен. Реакция потребителей и торговых предприятий на изменение цен. Стратегии ценообразования: стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры, стратегии корректирования цен, стратегии изменения цен. Виды скидок и условия их применения. Этапы разработки ценовой стратегии.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг в торговле» – этап 3: “Разработка комплекса маркетинга торгового предприятия: ценовая политика”

Задачи:

1. Выбрать ценовую стратегию торгового предприятия и установить цены на товар;

2. Построить шкалу ценовых скидок.

Работа с учебными элементами:

• «Управление ценами (стратегия ценообразования)»;

• «Методика ценообразования»;

• «Ценообразования. Формирование ценовой политики».

Тема 8.Каналы распределения: торговые посредники и их классификация.

Организация эффективного сбыта торгового предприятия. Параметры канала сбыта торгового предприятия: ширина и глубина. Влияние каналов сбыта на программу маркетинга торгового предприятия. Внутренняя структура и принципы функционирования каналов распределения. Торговые посредники и их классификация, каналы распределения: уровни, типы, организации. Тенденции развития каналов распределения. Понятие и роль оптовой торговли в экономике, функции оптовой торговли. Виды оптовой деятельности: производительная, коммерческая, агенты и брокеры. Организация оптовой и розничной торговли. Оптовые продовольственные рынки. Требования к выбору оптового торговца, сбытового агента: Контракт с посредниками. Определение розничной торговли, ее виды. Классификация торговых предприятий и их общая характеристика. Торговые сети и торговые комплексы, франчайзинг в розничной торговле. Дилеры и дистрибьюторы. Специфика работы с дилером. Различия в стратегии предприятий розничной торговли.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг в торговле» – этап 3: “Разработка комплекса маркетинга торгового предприятия: сбытовая политика”

Задачи:

• Дать характеристику и определить уровень канала распределения;

• Проанализировать поставщиков товаров торгового предприятия, составить их перечень и дать характеристику.

Работа с учебным элементом:

• «Ведение учета информации по поставщикам».

Тема 9. Система товародвижения в торговле и пути повышения ее эффективности

Управление движением товара, закупками и сбытом продукции. Решения о транспортировке и складировании товаров в торговле. Управление заказами на торговом предприятии. Факторы уровня обслуживания. Функции сбытовых агентов, дилеров. Способы товародвижения в торговле. Товародвижение и управление логистикой. Территориальные права торгового предприятия. Пути снижения издержек при товародвижении в торговле. Три стратегии управления объемом товара. Пути снижения издержек при товародвижении в торговле. Три стратегии управления объемом запасов.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Значение товародвижения в снижении издержек обращения торгового предприятия.

2. Разработка эффективной системы товародвижения в сфере торговли.

Литература:

1. Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учебник / Е. Е. Кузьмина. – М. : КноРус, 2005.

2. Парамонова, Т. Н. Маркетинг в розничной торговле : учеб.-практ. пособие / Т. Н. Парамонова. – М. : ФБК-Пресс, 2004.

3. Слиньков, В. Н. Практический маркетинг : учеб. пособие / В. Н. Слиньков. – Киев : КНТ, 2005.