Тема 1.Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика

Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Сущность, роль и задачи коммерческой деятельности. Роль и задачи развития коммерческой деятельности на современном этапе. Коммерческий риск и способы его уменьшения. Субъекты коммерческой деятельности. Их виды и функции. Промышленное предприятие, как субъект коммерческой деятельности. Объекты коммерческой деятельности их виды и характеристика. Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности. Сущность коммерческой деятельности на предприятии. Основные принципы коммерческой деятельности. Общая оценка коммерческой деятельности промышленных предприятий России на современном этапе. Организационные формы промышленных предприятий.

Практическое занятие:

Решение тестовых заданий на тему: «Коммерческий риск и способы его уменьшения.

Тема 2.Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке

Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке. Содержание коммерческой деятельности. Принципы, цели, задачи коммерческой деятельности. Сущность коммерческих связей и принципы их формирования. Влияние рыночного механизма на процесс воспроизводства и на взаимодействие продавца и покупателя на рынке. Степень ответственности за выполнение договорных обязательств. Соблюдение принципов формирования коммерческих связей между продавцом и покупателем на рынке. Совершенствование коммерческих связей между продавцом и покупателем, развитие прямых долгосрочных связей по поставкам продукции.

Практическое занятие:

Решение ситуационных задач на тему: «Совершенствование коммерческих связей между продавцом и покупателем, развитие прямых долгосрочных связей по поставкам продукции.

Тема 3.Договорная работа с поставщиками и посредниками

Договорная работа с поставщиками и посредниками. Изучение и поиск коммерческих партнеров. Сущность и порядок регулирования коммерческих связей. Порядок заключения и расторжения договоров поставки. Содержание договоров поставки. Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность. Заявки и заказы на товары. Правовая база коммерческой деятельности в РФ.

Практическое занятие:

Решение ситуационных задач на тему: «Сущность и порядок регулирования коммерческих связей». Практическое задание на тему: «Порядок составления и заключения договоров поставки», «Порядок расторжения договоров поставки».

Тема 4.Планирование и организация снабжения и сбыта

Планирование и организация снабжения и сбыта. Понятие об ассортименте и торговой номенклатуре товаров. Порядок формирования и регулирования ассортимента товаров, основные факторы формирования торгового ассортимента. Планирование ассортимента товаров в магазине. Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами. Изучение рынка, сырья и материалов. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов. Определение потребности производственных цехов в материальных ресурсах. Документальное оформление, выдача материалов и их доставка.

Практическое занятие:

Практическое задание на составление заявок и заказов на товары. Документальное оформление, выдача материалов и их доставка.