Тема 1.Маркетинг как концепция управления торговым предприятием в условиях рынка

Сущность, содержание и инструментарий маркетинга торгового предприятия. Маркетинговая среда торгового предприятия. Основные факторы микросреды торгового предприятия: поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники, клиентура, контактная аудитория торгового предприятия. Основные факторы макросреды торгового предприятия: политические, экономические, социально-культурные, демографические, научно-технические, природно-климатические. Виды и объекты маркетинга торгового предприятия. Типы маркетинга торгового предприятия в зависимости от характера спроса.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Современные концепции маркетинга торговых предприятий.

2. Основные инструменты маркетинга торговых предприятий.

Литература:

1. Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М. Годин. – М. : Дашков и К, 2005.

2. Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учебник / Е. Е. Кузьмина. – М. : КноРус, 2005.

3. Слиньков, В. Н. Практический маркетинг : учеб. пособие / В. Н. Слиньков. – Киев : КНТ, 2005.

Тема 2.Процесс управления маркетингом торгового предприятия. Стратегии маркетинга торгового предприятия.

Процесс управления маркетингом торгового предприятия: анализ маркетинговой среды, исследования рынка, разработка комплекса маркетинга, контроль в системе маркетинга. Разработка комплекса маркетинга торгового предприятия: разработка товарной, ценовой, сбытовой политики торгового предприятия и политики коммуникаций. Контроль и регулирование спроса. Стратегия маркетинга торгового предприятия и критерии ее выбора. Стратегическое планирование в торговле. Подходы к планированию стратегии маркетинга (матрица возможностей по товарам и рынкам, матрица «Бостон консалтинг групп», воздействие рыночной стратегии на прибыль, общая модель Портера).

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Маркетинговые стратегии торгового предприятия.

2. Управление маркетингом и управление спросом торгового предприятия.

Литература:

1. Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник / Г. Л. Багиев. – СПб. : Питер, 2005.

2. Беляев, В. Н. Маркетинг : основы теории и практики : учебник / В. Н. Беляев. – М. : КноРус, 2005.

3. Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учебник / Е. Е. Кузьмина. – М. : КноРус, 2005.

4. Парамонова, Т. Н. Маркетинг в розничной торговле : учеб.-практ. пособие / Т. Н. Парамонова. – М. : ФБК-Пресс, 2004.

Тема 3.Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации торговых предприятий

Маркетинговые исследования в торговле. Схема и этапы маркетингового исследования: формулирование проблемы и целей исследования, отбор источников информации, сбор первичных и вторичных данных. Методы маркетинговых исследований в торговле: наблюдения, эксперимент, имитация, опрос. Система маркетинговой информации торговых предприятий, методы ее сбора и анализа.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг в торговле» – этап 1: “Предпринимательский выбор и маркетинговая деятельность в сфере торговли”

Задачи:

• Выбрать профиль деятельности (специализацию) торгового предприятия и обосновать свой выбор;

• Выбрать место расположения торгового предприятия и обосновать свой выбор.