Тема 5.Оптовые закупки и продажи товаров

Оптовые закупки. Коммерческая деятельность по закупкам. Цели, задачи, система управления. Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика. Условия поставки материальных ресурсов. Приемка продукции по критериям качества и количества. Основные формы расчетов при закупке. Ответственность предприятий-поставщиков при нарушении ими обязательств по контрактам. Продажи товаров. Сбытовая коммерческая деятельность. Роль сбыта продукции на предприятии. Планирование ассортимента продукции. Планирование сбыта продукции. Организация оперативно-сбытовой работы.

Практическое занятие:

Решение ситуационных задач на тему: «Сбытовая коммерческая деятельность».

Тема 6.Технология торговой деятельности

Технология торговой деятельности. Коммерческая работа по организации оптовой и розничной продаже товаров. Сущность, роль и содержание коммерческой работы по продажам товаров. Организация и технология продажи товаров. Коммерческая работа по продажи товаров на розничных торговых предприятиях. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках. Специфика биржевой, ярморочно-выставочной и аукционной торговли. Организация биржевой торговли и торговых операций на бирже. Организация торговли на аукционах. Порядок проведения аукционов.

Тема 7.Торги как форма соревновательной торговли

Торги как форма соревновательной торговли. Торги – понятие и значение. Формы и методы торгов. Выбор формы торгов. Оптовые торги, биржевые торги, аукционные торги. Общий контроль за соблюдением правил торгов. Ответственность за нарушение правил проведения торгов. Договорная основа торгов. Отношения специализированных структур обслуживающих хозяйственную деятельность торгов. Порядок проведения аукционных торгов.

Тема 8.Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами

Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами. Понятие розничной торговли. Формы и методы розничной торговли. Организация розничной торговли. Розничные торговые предприятия. Их структура и особенности. Важнейшие элементы розничной торговли. Формирование оптимального ассортимента товаров в розничной торговле. Территориальные особенности розничной торговли. Организация запасов товаров розничной торговли. Организация и технология розничной продажи товаров Обеспечение послепродажного обслуживания. Методы розничной торговли. Особенности управления запасами.

Тема 9.Типы розничных предприятий и формы продаж

Типы розничных предприятий. Торговое обслуживание населения. Организационно-правовые формы хозяйствования предприятий розничной торговли. Процесс универсализации торговых предприятий. Формирование торгового профиля предприятий розничной торговли. Формы продаж товаров. Самообслуживание; через прилавок обслуживания; по образцам; с открытой выкладкой; по предварительным заказам.

Тема 10.Организация товароснабжения

Организация товароснабжения. Сущность и виды организации товароснабжения Оперативный план ресурсного обеспечения. Коммерческая система в сфере товарного обращения. Определение потребностей в организации товароснабжения. Роль товарных запасов в обеспечении устойчивости товароснабжения.