Глава 8. Планирование продаж
8.6. Планирование цены
307
предприятия
и составить серьезную конкуренцию
зарубежному аналогу. Второй — в
ассортимент экспортной продукции
отечественный
холодильник следует включать с большей
осторожностью и продавать
на тех рынках, которые не освоены
зарубежным аналогом.
Кроме того, целесообразно предусмотреть
мероприятия по повышению
его конкурентоспособности.
Таблица 8.2 Расчет конкурентоспособности отечественного холодильника
|
|
|
Отечественная модель |
BOSCH |
| ||
|
Параметр |
§1 |
значение |
|
значение |
|
|
|
|
в |
параметра |
оценка |
параметра |
оценка |
К |
|
|
к |
(балл) |
|
(балл) |
|
|
|
1. Потребительские параметры |
|
|
|
|
|
|
|
1.1. Функциональное назначение |
0,3 |
10 |
3 |
10 |
3 |
1,00 |
|
1.2. Удобство пользования |
0,2 |
8 |
1,6 |
8 |
1,6 |
1,00 |
|
1.3. Надежность |
0,15 |
8 |
1,2 |
9 |
1,35 |
0,89 |
|
1.4. Гарантии ремонтного об- |
0,1 |
7 |
0,7 |
9 |
0,9 |
0,78 |
|
служивания |
|
|
|
|
|
|
|
1.5. Объем холодильника |
0,12 |
10 |
1,2 |
9 |
1,08 |
1,11 |
|
1.6. Дизайн |
0,09 |
9 |
0,81 |
9 |
0,81 |
1,00 |
|
1.7. Мощность замораживания |
0,03 |
8 |
0,24 |
7 |
0,21 |
1,14 |
|
1.8. Уход |
0,01 |
6 |
0,06 |
9 |
0,09 |
0,67 |
|
1.9. Сводный индекс |
1,0 |
|
8,81 |
|
9,04 |
0,97 |
|
2. Экономические параметры |
|
|
|
|
|
|
|
2.1. Цена приобретения |
0,6 |
8 |
4,8 |
7 |
4,2 |
1,14 |
|
2.2. Расход электроэнергии |
0,2 |
8 |
1,6 |
9 |
1,8 |
0,89 |
|
2.3. Ремонт |
0,15 |
6 |
0,9 |
7 |
1,05 |
0,86 |
|
2.4. Обслуживание |
0,05 |
9 |
0,45 |
9 |
0,45 |
1,00 |
|
2.5. Сводный индекс |
1,0 |
|
7,75 |
|
7,5 |
1,03 |
|
3. Интегральный индекс (1,14:1,2) |
|
|
1,14 |
|
1,2 |
0,95 |