- •Глава 1
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •1.2. Планирование как наука, вид деятельности и искусство
- •14 Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •1.4. Предмет планирования
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •Глава I. Предприятие как объект планирования
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •Глава 1. Предприятие как объект планирования
- •Глава 2
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 2. Система планирования на предприятии
- •Глава 3
- •3.2. Традиционные методы принятия плановых решений
- •96 Глава 3. Средства и методы обоснования
- •5. Норма прибыли на вложенный капитал.
- •9. Проверка устойчивости.
- •10. Корректировка параметров проекта.
- •Глава 3. Средства и методы обоснования плановых решений
- •Глава 3. Средства и методы обоснования плановых решений
- •2. Методы математического программирования.
- •3. Методы имитации.
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 4
- •Глава 4. Методология стратегического планирования
- •Глава 4. Методология стратегического планирования
- •6. Выбор стратегии.
- •Глава 4. Методология стратегического планирования
- •Глава 4. Методология стратегического планирования
- •Глава 4. Методология стратегического планирования
- •Глава 4. Методология стратегического планирования
- •6. Разработка системы бизнес-планов.
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 5
- •5.1. Сущность инвестиций и инвестиционного процесса
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •5.3. Методика оценки инвестиционных проектов
- •5.3.2. Рентабельность инвестиций
- •5.3.5. Коэффициент эффективности инвестиций
- •5.3.6. Анализ альтернативных проектов и выбор наиболее предпочтительного
- •5.4.1. Формирование стратегии предприятия
- •5.4.2. Оценка выбранной стратегии, выявление в ней «узких» мест, разработка системы мероприятий, направленных на их «расшивку»
- •5.4.3. Составление бизнес-плана
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •2. «Характеристика предприятия и стратегия его разви тия».
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •6. «Организационный план».
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •7. «План реализации проекта».
- •8. «Инвестиционный план».
- •9. «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности».
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •10. «Показатели эффективности проекта».
- •13. «Приложения».
- •5.4.4. Сводное планирование инвестиций
- •Глава 5. Инновационная и инвестиционная деятельность
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 6 планирование риска
- •Глава 6. Планирование риска
- •Глава 6. Планирование риска
- •6.2. Виды потерь и риска
- •Глава 6. Планирование риска
- •Глава 6. Планирование риска
- •6.3. Показатели риска и методы его оценки
- •Глава 6. Планирование риска
- •Глава 6. Планирование риска
- •6.4. Методы снижения риска
- •Глава 6. Планирование риска
- •Глава 6. Планирование риска
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 7
- •7.1. Содержание и функции тактического планирования
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •7. Точность, ясность, лаконичность формулировки плана.
- •7.2. Содержание и структура тактического плана
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •4. Материально-техническое обеспечение производства.
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •8. Инвестиции и капитальное строительство.
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •12. Финансовый план.
- •7.3. Порядок разработки тактического плана
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •7.4. Зарубежный опыт тактического планирования
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •Глава 7. Методология тактического планирования
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 8
- •Глава 8. Планирование продаж
- •8.3.1. Анализ продаж за предшествующий период
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •8.3.2. Сегментация рынка
- •8.3.3. Выбор целевого рынка
- •Глава 8. Планирование продаж
- •8.3.4. Определение емкости рынка
- •Глава 8. Планирование продаж
- •8.3.5. Прогноз развития рынка
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.
- •Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка.
- •Раздел 3. Предложения и рекомендации. Этот раздел отражает результаты проведенного анализа и содержит следующее:
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •8.5. Оценка конкурентоспособности товара
- •Глава 8. Планирование продаж
- •8.6. Планирование цены
- •8.6.1. Классификация цен
- •Глава 8. Планирование продаж
- •8.6.2. Методы планирования цены
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •1. Выявление ценообразующих факторов.
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование прода
- •4. Разработка ценовой стратегии и определения цены.
- •Глава 8. Планирование продаж
- •Глава 8. Планирование продаж
- •2. Экономико-статистические методы.
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 9
- •Глава 9. Планирование производственной программы
- •9.2. Методика планированияпроизводственной программы
- •9.2.1. Технология планирования производственной программы
- •9.2.2. Анализ выполнения плана производства
- •9.2.4. Расчет производственной мощности
- •Глава 9. Планирование производственной программь
- •Глава 9. Планирование производственной программы
- •9.2.5. Планирование выпуска продукции
- •Глава 9. Планирование производственной программы
- •Раздел 1. Мощность на начало планового периода:
- •2. Доведение производственной программы до структурных
- •Глава 9. Планирование производственной программь
- •Глава 10
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале]
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале 10 5. Расчет баланса рабочего времени
- •10.6. Расчет потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале]
- •Глава 10. Планирование потребности в персонален
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 10. Планирование потребности в персонале
- •Глава 11 Планирование средств на оплату труда
- •11.2. Состав средств на оплату труда
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда 467
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда '
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда
- •Глава 11. Планирование средств на оплату труда
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 12
- •Глава 12. Планирование потребности в мтрi
- •Глава 12. Планирование потребности в мтр
- •Глава 12. Планирование потребности в мтр
- •Глава 12. Планирование потребности в мтр
- •Глава 12. Планирование потребности в мтр
- •Глава 12. Планирование потребности в мтр
- •Глава 12. Планирование потребности в мтр
- •Глава 12. Планирование потребности в мтр
- •Глава 12. Планирование потребности в мтр
- •Глава 12. Планирование потребности в мтр
- •Глава 12. Планирование потребности в мтр
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издержек.
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование и
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 13. Планирование издерэн*
- •Глава 13. Планирование издержек
- •Глава 14
- •14.1. Цели, задачи и функции финансового планирования
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •1. Доходы и поступления средств
- •2. Расходы и отчисления
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 14. Планирование финансов
- •Глава 1 Предприятие как объект планирования
- •Глава 6 Планирование риска
- •Глава 7 Методология тактического планирования
- •Глава 8Планирование продаж
- •Глава 9 Планирование производственной программы
- •Глава 10 Планирование потребности в персонале
- •Глава 11 Планирование средств на оплату труда
- •Глава 12
- •Глава 13 Планирование издержек
- •Глава 14 Планирование финансов
Глава 8. Планирование продаж
8 4. Планирование ассортимента
287
Планирование ассортимента на основе концепции жизненного цикла продукта дает хорошую базу для обоснования плановых решений. Однако при этом следует учитывать ряд обстоятельств, которые придают процессу планирования ряд специфических особенностей.
Во-первых, этапы, общая продолжительность и форма жизненного цикла изменяются в зависимости от продукта, что не позволяет выработать стереотипных плановых решений, которыми могли бы пользоваться все предприятия.
Во-вторых, большое воздействие на жизненный цикл товара оказывают внешние факторы, такие как состояние экономики, уровень инфляции, платежеспособность покупателей и др. Они могут сократить или удлинить жизненный цикл.
В-третьих, прогнозирование жизненного цикла — дело достаточно сложное и не имеет эффективного инструментария. Из практики планирования ассортимента можно привести немало случаев, когда прогнозы по ряду причин не сбываются. Например, предприятие может прогнозировать падение продаж и устранить маркетинговую поддержку. Однако неблагоприятные условия не наступили, и если бы предприятие не прекратило поддержку продуктов, они могли бы не потерпеть поражения.
В-четвертых, четыре основные фазы цикла, описанные выше, не имеют четких границ. В определенные моменты может оказаться, что продукт достиг зрелости, когда фактически он достиг временной стабилизации на фазе роста. В этом случае принятые плановые решения по объему продаж и структуре ассортимента окажутся неэффективными. Следовательно, фаза продукта в жизненном цикле не может быть точно определена и трудно предсказать, когда начнется следующая фаза и как долго она продлится и каких уровней достигнет объем продаж.
В-пятых, одна из проблем состоит в сокращении отрезка времени между появлением нового продукта и периодом его ндиболь-ших продаж. Этот период жизненного цикла не поддается точному прогнозированию, что сказывается на достоверности плановых расчетов объема продаж.
В-шестых, между продолжительностью жизненного цикла продукта, объемом продаж и прибылью отсутствует количественно измеримое соответствие. Во время первоначального появления продукта на рынке необходимо произвести довольно значительные расходы на маркетинг, освоение производства и вывод товара. В то же время низкий объем продаж не обеспечивает высокой нормы прибыли. По мере расширения сбыта быстро увеличиваются норма и объем прибыли. На последних стадиях роста и в период зрелости конкуренция приводит к снижению нормы прибыли и в конечном счете к сокращению общей массы прибыли. Однако это сокращение происходит до того момента, когда начинает падать объем продаж. Этот отрезок времени между снижением нормы прибыли и падением объема продаж при планировании длительности жизненного цикла определить довольно сложно.
В-седьмых, для многих видов продукции существует возрастающая обратная зависимость между стоимостью разработки и его жизненным циклом. Обычно в процессе планирования возникает необходимость компенсировать высокие издержки на разработку продукта в более короткий срок, в течение которого продукт приносит прибыль. Решение этой проблемы становится еще более трудным, когда издержки на разработку возрастают и период получения прибыли отодвигается, как, например, при производстве технически сложной продукции (самолеты, морские суда, электрические станции).
В-восьмых, концепция жизненного цикла продукта не позволяет точно определить время вывода продукта на рынок. Здесь большую роль играет субъективный фактор. При решении вопроса о времени вывода продукта возникает важная дилемма, суть которой состоит в следующем. Один из старых и надежных способов обеспечить необходимый объем продаж и прибыли — это застать конкурента врасплох, то есть сократить время на разработку товара и его выведение на рынок.
С другой стороны, длительная разработка и тщательно проведенные испытания уменьшают неопределенность в отношении сбыта продукта, хотя и увеличивают предпроизводственные затра-
288
Глава 8. Планирование продаж \
8.4. Планирование ассортимента
289
ты. В этих условиях нередки случаи, когда фирму, торопящуюся выйти на рынок без проведения надлежащих исследований, может I ожидать куда более печальный исход, чем в случае, если бы она выждала и предоставила возможность конкурентам выйти вперед. \ Например, одна гигантская американская продовольственная корпорация разработала новый сорт фруктовых вафель. Они были тщательно исследованы, причем на эти исследования ушло при-1 мерно 500 тыс. долл., и все считали, что их ждет колоссальный успех. Так же думал и основной конкурент, который следил за ходом исследований и начал производство такого же продукта. Не подвергаясь испытанию на рынке, продукт стал производиться им в национальном масштабе, в течение 6 месяцев он побил первого конкурента и в настоящее время опережает оригинал.
Тем не менее обоснование структуры ассортимента на основе планирования жизненного цикла товара позволяет установить очередность замены старых товаров новыми модификациями и новыми товарами, что намного эффективнее сбытовой концепции, не учитывающей требования рынка, когда товар включается в ассортимент по мере его готовности.
8.4.2. Планирование освоения новых изделий
Рассмотрение некоторых проблем формирования ассортимента приводит нас к неизбежному выводу, что его эффективность зависит прежде всего от количества новых товаров, находящихся в портфеле ноу-хау предприятия. Большинство американских компаний, выпускающих как промышленные, так и потребительские товары, отмечают, что 20-39% текущих продаж приходится I на изделия, впервые выведенные на рынок в предшествующие пять лет. Именно новые товары позволяют своевременно изменять I структуру ассортимента и поддерживать объем продаж на уровне, I обеспечивающем стабильное финансовое положение предприя-1 тия. Отсюда возникает другая относительно самостоятельная, но I связанная с формированием ассортимента проблема планирова- J ния освоения нового продукта, которая включает не только техническую разработку изделия, но и комплекс организационно-эконо-
мических мер, способствующих удовлетворению запросов потребителей и увеличению рентабельности предприятия.
В процессе планирования освоения новых изделий необходимо установить, почему одни товары отвергаются рынком, в то время как другие товары длительное время пользуются спросом у покупателей.
Вероятность неудачи новой продукции — это фактор, сопровождающий процесс освоения новых изделий на любом предприятии. Анализ отечественных и зарубежных данных по всем отраслям промышленности показывает: вероятность того, что новая идея превратится в коммерческий успех, обычно равна 0,01 (вероятность измеряется в пределах 0-1). Например, американская «Ассоциация производителей фармацевтических товаров» сообщает, что из 168 тыс. препаратов, испытанных в лабораториях в течение одного года, лишь 28 превратились в лекарственные препараты, появившиеся на рынке. Компания «Jam Whitny&Co» сообщает, что из 2100 вновь предложенных изделий лишь 17 были расценены как заслуживающие внимания; из них 2 достигли заметного успеха, 5 — умеренного, 6 — находились на грани провала, для 3 еще рано было даваты оценку и 1 было явной неудачей, несмотря на то, что оно было рекомендовано к производству [3, с. 302].
Многие зарубежные исследователи при планировании НИОКР по созданию новых товаров рекомендуют следующие нормативы вероятности: для идей, которые вносятся в план компании и являются, по предварительным оценкам, достаточно привлекательными, вероятность коммерческого успеха составляет около 0,025. Для изделий, прошедших рыночные испытания и выведенных на рынок, вероятность успеха, обеспечивающего запланированную рентабельность, составляет не более 0,2.
Высокий процент неудач новой продукции обнаруживается как в крупных, так и в мелких компаниях, как в тех, которые имеют большой опыт в своей отрасли, так и малоопытных. Среди причин неудач, постигающих новые продукты, называют:
недостаточный анализ рынка;
дефекты самого продукта;
более высокие, чем предполагалось, издержки;
нечеткое определение сроков;
'0 Зак.550
290