370 Mba за 1 о дней

Подробная теория пяти сил Портера, определяющих структуру отрасли

Барьеры для доступа в отрасль

Эффект масштаба производства

Различия между запатентованными продуктами

Репутация марки

Затраты на переход с одного продукта на другой

Потребности в капитале

Доступ к системе распределения

Преимущество в форме абсолютно минимальных

затрат на производство

Кривая обучения, защищаемая патентами

Доступ к необходимым факторам производства

Запатентованность продукта, обеспечивающая низкие

затраты на производство

Политика государства

Ожидаемые репрессалии

Рычаги воздействия

[Потенциальные]

новые

конкуренты

Угроза появления

новых конкурентов

Поставщики поставщиков

Детерминанты поставщиков

Конкуренты,

имеющиеся

в отрасли

Соперничество

между существующими

фирмами

Детерминанты соперничества

Рост в отрасли

Постоянные затраты (или затраты на хранение) /

добавленная стоимость

Периодическое перепроизводство

Различия между продуктами

Репутация марки

Затраты на переход с одного продукта на другой

Концентрация и равновесие

Информационные сложности

Разнообразие конкурентов

Долевое участие одних компаний в других

Барьеры для выхода из отрасли

Рычаги воздействия

покупателей Покупатели

Детерминанты покупателей

Угроза появления

товаров-заменителей

или услуг-заменителей

Заменители

Дифференциация вводимых

факторов производства

Затраты на переход с одного поставщика

на другого или с одной фирмы на другую в отрасли

Наличие заменяемых факторов

Объединение поставщиков

Значение заказов для поставщиков

Затраты в соотнесении с совокупными

закупками в отрасли

Влияние вводимых факторов производства

на затраты или дифференциацию

Угроза прямой интеграции в соотнесении с угрозой Затраты на переход с одного

обратной интеграции фирм, действующих в отрасли продукта на другой

Давление покупателей

с позиции силы

Объединение покупателей

в противовес

объединению фирм

Объем заказов покупателей

Затраты покупателей при

переходе с одного продукта

на другой в соотнесении

Восприимчивость к ценам

Цена /совокупный объем

закупок

Различия между продуктами

Репутация марки

Воздействие на качество/

/рабочие характеристики

Прибыль покупателей

Детерминанты угрозы появСтимулы,

определяющие

ления продуктов-заменителей с аналогичными затратами фирм действие лиц, принимающих

Относительные цена и рабочие Информация, которой решения

характеристики заменителей располагают покупатели

Способность к обратной интеграции

Продукты-заменители

Склонность покупателя Преодоление сопротивления фирм

к приобретению

продуктов-заменителей

Перепечатано с разрешения The Free Press, a Division of Macmillan, Inc., из работы

Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance by Michael E.Porter.

Copyright © 1985 by Michael E.Porter.

заниженные цены, так как хотят получить заказ любой ценой. Острота

конкуренции в отрасли обусловлена тем, что все пять сил, как видно на

модели Портера, оказывают на отрасль давление.

Что же следует делать компании в конкурентной среде, подобной описанной?

Компания Crown Cork & Seal из Филадельфии выбрала стратегию

добавления стоимости к своему продукту. Она предлагает экспертные консультационные

услуги ддя решения проблем своих клиентов в сфере упаковки,

быструю доставку для снижения затрат клиентов на создание и хранение

запасов, а также адаптированное к потребностям клиентов и инновационное

изменение упаковки в соответствии с такими потребностями.

На стороне затрат компания выбрала вариант малозатратного производства,

что позволяет ей удерживать цены своей продукции на конкурентном

уровне. Компания не только выжила — она добилась успеха.

ДЕНЬ 9 / СТРАТЕГИЯ 371

Каждый вероятный претендент на участие в производстве жестяных

банок должен задать себе следующие вопросы:

Является ли данное производство привлекательным для меня?

Смогу ли я воспроизвести стратегию компании Crown Cork & Seal?

Сумею ли я добиться победы в ценовых войнах, если решу заняться этим

производством?

Каковы для меня перспективы получения прибыли, если я решу стать

участником данного производства?

Нельзя ли с большей выгодой инвестировать мои деньги в другое предприятие?

Независимо от отрасли такие же вопросы должен задать себе менеджер,

размышляющий о перспективах развития своего бизнеса в новой области.

Даже если расширение не планируется, модель Портера позволяет найти

более эффективные способы ведения конкурентной борьбы в своей отрасли.

Уделите самое пристальное внимание детерминантам (determinants)

пяти сил на подробной модели Портера. Все это вопросы, над которыми

должен поразмышлять МВА для получения конкурентного преимущества.

Силы, действующие в отрасли, динамичны. Сущность любой стратегии

заключается в понимании существующих сил и использовании их к

вашей выгоде. В области удаления отходов компания Waste Management