374 Mba за 10 дней

ства затраты на изготовление следующей единицы продукции должны составить

80% Затрат на первую единицу продукции, или снизиться на 20%.

Для выполнения математических расчетов используются модели типа

электронных таблиц. Важно запомнить, что подсчет «накопленного производства

» начинается не с первого изделия, изготовленного в текущем

месяце или году, а с самого первого изделия, сошедшего со сборочной линии,

на которой используется конкретный производственный метод.

В качестве гипотетической иллюстрации 80%-ной кривой обучения в

цифрах я предположил, что она действительна для производства одноразовых

лезвий к станку Gillette.

Эффект кривой обучения

Затраты на производство бритвенных лезвий

Кол-во произведенных

изделий

1

2

4

1 048 576

2 097 152

Себестоимость,

долл.

10,00

8,00

6,40

0,12

0,09

Расчет себестоимости

10x0,8

8X0,8

10х(0,80)20

10Х(0,80)21

Производственный

метод

Изготовление вручную

Сборочная линия,

ручной труд

Полностью автоматизированное

производство

Приведенные расчеты показывают, что после 21-кратного удвоения

объема производства себестоимость лезвия снизилась до 0,09 долл.,

уменьшаясь после каждого удвоения с 10,00 долл. на 20%. На графике простая

кривая обучения имеет следующий вид:

Кривая обучения в процессе производства бритвенных лезвий

80%-ное обучение

Себестоимость

последнего

изделия

перед удвоением

объема производства,

долл.

О 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024

Общее количество изготовленных лезвий

ДЕНЬ 9 / СТРАТЕГИЯ 375

Стратегический смысл кривой обучения состоит в том, что желательно

двигаться вниз по кривой обучения, опережая конкурентов. Фирма,

желающая удержать лидирующее положение по затратам на производство,

будет стремиться произвести больше изделий, чем ее конкуренты.

Ее затраты на производство будут снижаться быстрее.

Концепция «демпинговых» изделий, продаваемых по ценам ниже

себестоимости, использовалась японцами как тактический прием, когда

они стремились завоевать лидирующее положение по затратам на производство

в области электроники. Японские перспективно думающие

компании продавали видеомагнитофоны по бросовым ценам, рассчитывая

начать получать прибыль после увеличения объемов производства

при понижающихся затратах на них. Японские производители рассчитывали

прибыль в пятилетней, а не годовой перспективе. Поэтому

на первый год они планировали убытки, с тем чтобы получить значительные

прибыли в третий и четвертый годы. Используя эту стратегию

кривой обучения, японцы завоевали определенную долю рынка и вытеснили

американских конкурентов. Последние сочли отрасль непривлекательной

и пораженной иррациональным ценообразованием, в то

время как стратегически мыслящие японцы совершали свое победное

шествие. По мере схода со сцены устаревших продуктов японцы использовали

прибыль от своих продаж для разработки новых продуктов,

например лазерных дисков, применяя технологию, полученную от американской

компании RCA.

С наступлением стадии зрелости продукта в рамках его жизненного

цикла (product life cycle) и широкого принятия его потребителями,

как описывается в главе «Маркетинг», кривая обучения становится менее

полезной. Дальнейшее удвоение накопленного объема производства

требует таких усилий, что становится просто нереальным. Прибыль

от такого увеличения также должна быть незначительной. В этой ситуации

у остающихся конкурентов появляется шанс поймать свою игру,

если они еще не отказались от надежды.

Кривые обучения не статичны. Новый технологический процесс

или материал может обусловить повышение производительности труда,

вследствие чего кривая изменится. В примере с лезвиями может начать

работать новая кривая, скажем, с 75%-ным обучением, обеспечиваемым

новой сборочной машиной, вместо рассмотренной выше кривой

с 80%-ным обучением. Подобная ситуация описывается как прыжок на

новую кривую (jumping to a new curve). Теперь общий накопленный