76 Mba за 1 о дней

Какова точка безубыточности и приемлема ли она?

Точка безубыточности (break even) — это такая точка, в которой

постоянные издержки окупаются за счет выручки от продажи товаров, но

прибыль отсутствует. Продвижение и производство продукта стоят очень

дорого. Необходимо найти способ компенсации соответствующих вложений.

В этом заключается суть маркетинга: окупить издержки и получить

прибыль.

Объем продаж, необходимый для достижения точки безубыточности =

= Постоянные издержки / Вклад единицы продукции в компенсацию издержек

(Вклад единицы продукции в компенсацию издержек =

= Ваша продажная цена - Переменные издержки)

Используя данные своего знакомства с рынком кофе, я подготовил

пример, взятый из реальности. Я установил, что цены и издержки в бюджете

предложенного маркетингового плана реализации мексиканского

кофе для гурманов должны быть следующими:

Издержки

Розничная цена 6,00 долл./фунт

Продажная цена для дистрибьюторов 4,20 долл./фунт

Тип издержек

Расходы на закупку кофе в зернах

Расходы на обжаривание

и переработку

Расходы на упаковку

Транспортные расходы

Премии дилерам и комиссия

за резервирование секций

полок в магазинах

Аренда производственного

оборудования

Мероприятия по продвижению

продукта

1,00 долл./фунт Переменные издержки

0,44 долл./фунт Переменные издержки

0,55 долл./фунт

0,25 долл./фунт

50 000 долл.

12 000 долл.

150 000 долл.

Переменные издержки

Переменные издержки

Постоянные издержки

Постоянные издержки

Постоянные издержки

Далее был рассчитан объем продаж, обеспечивающий безубыточность:

(50 000+12 000+150 000)

[4,20 - (1,00 + 0,44 +0,55 + 0,25)]

: 108 163 фунта — объем продаж,

необходимый для достижения

точки безубыточности.

ДЕНЬ 1 / МАРКЕТИНГ 77

В денежном выражении объем продаж, необходимый для достижения

точки безубыточности, составил:

108 163 фунта X 6,00 долл./фунт = 648 978 долл. — объем розничных продаж,

необходимый для достижения точки безубыточности.

Аналогичную формулу можно использовать для расчета целевого объема

продаж (target volume), обеспечивающего получение желаемой прибыли.

Целевой объем продаж = (Постоянные издержки + Прибыль)/

Вклад единицы продукции в компенсацию расходов

Для получения прибыли в размере 30 000 долл. вам необходимо в

числителе дроби прибавить эту прибыль к величине постоянных издержек.

(212 000+ 30 000) долл. 6

(4,20 - 2,24) долл. Х ° 4°J ФУ1™3'

что является целевым объемом продаж для получения прибыли

в размере 30 000 долл.;

123 469 фунтов X 6,00 долл/фунт = 740 814 долл. — объем розничных

продаж, необходимый для получения прибыли в размере 30 000 долл.

Один чрезвычайно важный аспект данного анализа состоит в том,

что не учтены невозвратные издержки на разработку продукта или рекламную

кампанию, если соответствующие суммы уже затрачены. Итак,

оценка экономических факторов на текущий момент завершена. Сделанного

не воротишь. Теперь вам необходимо решить, сможете ли вы делать

в будущем деньги, опираясь на предложенный план маркетинга. Если бы,

к примеру, продукт, а именно кофе, был изысканной смесью нескольких

сортов и на подбор его состава вы потратили миллионы до. ларов, то проблема

определенных дополнительных издержек на реализацию не должна

была бы влиять на ваше решение. Если бы я включил в цену огромные

расходы на подбор состава кофе, продукт определенно «не пошел бы на

рынке». Однако если исходить из того, что отказ от позитивного решения

означает, что деньги просто выброшены на ветер, вероятно, разумнее было

бы вложить дополнительную сумму в маркетинговые мероприятия.

78 MBA ЗА 10 ДНЕЙ

Графическое представление экономических реалий маркетингового

плана для мексиканского кофе выглядит следующим образом:

Экономические параметры маркетингового плана

по продвижению кофе для гурманов

Доход

648 978 долл.

(объем продаж,

обеспечивающий

безубыточность)

212 000 долл.

(постоянные

издержки)

Общие доходы

Общие издержки

108 163 фунта

(объем продаж в количественном выражении,

необходимый для достижения точки безубыточности)

Количество единиц продукта

Можно ли считать приемлемым для моего релевантного рынка установленный

уровень безубыточности? Ответ на этот вопрос должен быть

вашим следующим шагом. Объем продаж в рознице, обеспечивающий безубыточность

и равный в денежном выражении 648 978 долл., составляет

0,26%-ную долю рынка кофе без вкусовых добавок для гурманов емкостью